創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)

作　者：	（美）史蒂芬·斯切夫曼
出版社：	中國電力出版社
叢編項(xiàng)：	無
版權(quán)說明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請(qǐng)購買正版圖書

內(nèi)容簡介

　　把拒絕變成機(jī)會(huì)！當(dāng)顧客不愿意購買時(shí)，你可以選擇放棄，也可以選擇迎難而上?！秳?chuàng)造第二次機(jī)會(huì)：銷售中令人沮喪的25種拒絕理由及銷售技巧》幫助你選擇走哪條路最合適，并提供清除銷售障礙、達(dá)成交易的方法。暢銷書作者、知名銷售專家史蒂芬·斯切夫曼根據(jù)其幾十年親身培訓(xùn)銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出銷售中25個(gè)令人沮喪的拒絕理由。通過示范對(duì)話和案例，史蒂芬·斯切夫曼提供了巧妙的應(yīng)對(duì)之策。本書幫助你戰(zhàn)勝一切消極的回應(yīng)，使你從銷售人員變成真正的問題解決者。

作者簡介

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正文

《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》前言（1）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》前言（2）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（1）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（2）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（3）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（4）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（5）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（6）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（7）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》引言客戶為什么買東西（8）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》錯(cuò)誤地運(yùn)用折扣（1）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》錯(cuò)誤地運(yùn)用折扣（2）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》錯(cuò)誤地運(yùn)用折扣（3）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》錯(cuò)誤地運(yùn)用折扣（4）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》的確和價(jià)格太高有關(guān)嗎（1）	《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》的確和價(jià)格太高有關(guān)嗎（2）
《創(chuàng)造第二次機(jī)會(huì)》如果價(jià)格絲毫也不能降，怎么辦