長(zhǎng)尾理論

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正如火如荼地發(fā)展著，長(zhǎng)尾理論無(wú)疑成為當(dāng)代商務(wù)人士最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。不論是關(guān)于長(zhǎng)尾理論的溢美還是論戰(zhàn)，都代表了其備受關(guān)注的程度?！堕L(zhǎng)尾理論》是克里斯·安德森對(duì)這些爭(zhēng)論的最明確的回答。在書(shū)中，他詳細(xì)闡釋了長(zhǎng)尾的精華所在，指出商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部，而是那條代表“冷門(mén)商品”的經(jīng)常被人遺忘的長(zhǎng)尾。他還揭示了長(zhǎng)尾現(xiàn)象是如何從工業(yè)資本主義原動(dòng)力：規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)：的矛盾中產(chǎn)生出來(lái)的。同時(shí)，長(zhǎng)尾理論轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，最有力、最可操作的就是營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)尾理論將在不可能的情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾帶來(lái)了可信任的、真實(shí)的、自然發(fā)展的、自下而上的、基層民主的意見(jiàn)，并最終影響到21世紀(jì)消費(fèi)者的行為。建議所有的商務(wù)人士都仔細(xì)研讀這本“杰出而又及時(shí)的著作”。長(zhǎng)尾理論是眾多企業(yè)成功的不二法門(mén)，它將改變企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的思維，帶動(dòng)新一波商業(yè)勢(shì)力的消長(zhǎng)。而長(zhǎng)尾理論的影響不僅限于企業(yè)戰(zhàn)略，也將左右人們的品位與價(jià)值判斷。大眾文化不再萬(wàn)夫莫敵，小眾文化也將有越來(lái)越多的擁護(hù)者。唯有善于并充分利用長(zhǎng)尾理論的人，才能在未來(lái)呼風(fēng)喚雨。

　　克里斯·安德森，自2001年起擔(dān)任美國(guó)《連線》雜志總編輯。他被譽(yù)為“信息時(shí)代的精神領(lǐng)袖”。在其領(lǐng)導(dǎo)下，《連線》雜志九度獲得“美國(guó)國(guó)家雜志獎(jiǎng)”的提名，三次獲得“卓越雜志獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)。他的作品《免費(fèi)》描述了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)未來(lái)，一上市即引發(fā)廣泛關(guān)注，成為全球暢銷(xiāo)書(shū)。