沒(méi)人買時(shí)如何賣：世界銷售大師最值錢的12堂培訓(xùn)課

　　事實(shí)上，當(dāng)你聽到“市場(chǎng)”這個(gè)詞后，銷售大師湯姆·霍普金斯希望你能理解它其實(shí)指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產(chǎn)品，它同時(shí)還與“人”息息相關(guān)。當(dāng)你在銷售時(shí)，就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動(dòng)機(jī)，才是銷售的真正意義。所以，商業(yè)銷售的成敗首先取決于作為銷售員的你的態(tài)度，然后逐漸磨練銷售技巧：認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問(wèn)題，積極面對(duì)艱難；培養(yǎng)銷售素質(zhì)，調(diào)整銷售步驟；關(guān)心你的客戶，了解你的對(duì)手……通過(guò)湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會(huì)充分幫你得到切實(shí)可用的銷售啟示，發(fā)掘出先前被忽略了的銷售機(jī)會(huì)，停止無(wú)意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個(gè)高績(jī)效的銷售天才！

　　湯姆·霍普金斯，著名銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“湯姆·霍普金斯國(guó)際”的創(chuàng)辦人和主席，“全國(guó)演講人協(xié)會(huì)”成員，世界第一的銷售大師，美國(guó)媒體更稱其為銷售界的傳奇。40多年前他開始潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功，27歲時(shí)已晉身百萬(wàn)富翁之列。他也是全世界單年度內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)銷售員，平均每天賣出一幢房子。至今他仍是這項(xiàng)記錄的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者。