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周而復(fù)始的商業(yè)周期(2)

沒人買時如何賣:世界銷售大師最值錢的12堂培訓(xùn)課 作者:(美)湯姆·霍普金斯


以下是從網(wǎng)上的百科全書維基百科里摘錄來的一段話:

亨利·福特(Henry Ford)曾有句名言:“顧客可以將汽車漆成任何想要的顏色,只要是黑的就行?!笔聦?shí)上,不同顏色的T型車曾在1908年至1914年間推出,后來,在1926年至1927年又面世了一次。人們總說,福特選擇黑色車漆,是因為這種油漆比當(dāng)時其他任何顏色的油漆干得都快,而快干的油漆能讓他更快地制造汽車,因為他用不著花那么多時間等油漆變干。

T型車的各個部件共使用了三十多種不同的黑色漆。部件不同,涂刷方式也不一樣,而這些油漆的成分正是針對各異的涂刷方式調(diào)配的。依據(jù)涂刷的部位、油漆的品種,以及晾干的方式,油漆干的時間并不一樣。福特公司的技術(shù)文件中透露,之所以選擇黑色,是因為它便宜又耐用。

你能想象嗎,如果這種哲學(xué)一直持續(xù)下去,今天的生活會是什么樣子?如果我們都把“便宜又耐用”當(dāng)做選購標(biāo)準(zhǔn),我們會是什么模樣?人人都會開著黑色車子,穿著天然纖維和天然色彩的衣服。天然纖維也許是個好主意,但我懷疑有多少時裝設(shè)計師(或是消費(fèi)者)會喜歡把布料都做成天然顏色的。

如果你認(rèn)識某位曾經(jīng)歷過20世紀(jì)30年代大蕭條時期的人,你可能就會知道,他們是循環(huán)利用的鼻祖,因為他們只知道這么做。任何不夠便宜耐用的東西都是鋪張浪費(fèi)。你總能發(fā)現(xiàn)舊東西有新用途。從那個貧瘠年代學(xué)到的某些經(jīng)驗是有價值的,但正像本章開頭援引的那段話所說的,我們也在重復(fù)某些曾經(jīng)犯過的錯誤。

平穩(wěn)期過得太久,人們就會心里癢癢的,想要改變。在許多情況下,改變是個受歡迎的解脫手段。個人和企業(yè)購買的更多了,這導(dǎo)致市場紅火起來。然而,有些企業(yè)在試圖“撓癢癢”的時候,作出了糟糕的決策,生產(chǎn)出質(zhì)量低劣的產(chǎn)品、過量的產(chǎn)品,或者是拜糟糕的市場調(diào)查所賜,生產(chǎn)出沒人想要的產(chǎn)品。此時,商品供應(yīng)非常充足了。

在變革的過程中,新的工作崗位產(chǎn)生了,人們投資設(shè)備以便生產(chǎn),營銷費(fèi)用撥出來了,物流也已經(jīng)就位。當(dāng)倉庫滿滿當(dāng)當(dāng),卻沒有足夠的需求時,這些行業(yè)進(jìn)入了下一個階段:下滑期。


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