技術服務營銷

　　技術服務營銷在提供專業(yè)咨詢服務的公司中的重要性是毋庸置疑的。這類公司的營銷組織和流程與普通公司有著很大的不同。國內(nèi)專門闡述技術服務營銷的書很少，但是相關需求很大。這一領域有　世界上最成功的、影響最大的一些公司，比如舊M、埃森哲等跨國公司。它們的成功有何秘密？這些公司如何將抽象的技術服務向客戶進行充分展示，使客戶愿意為抽象的技術服務大筆埋單？《技術服務營銷》的作者在技術服務公司有多年的營銷工作經(jīng)驗，在這一領域有著深厚的見解?！都夹g服務營銷》通過以下四個方面對技術服務營銷的核心內(nèi)容進行闡述。閱讀《技術服務營銷》后，技術服務人員能夠掌握制定詳細復雜的營銷計劃和預算的關鍵。

　　勞瑞·揚（Laulle Yourlg），在英國電信、統(tǒng)一系統(tǒng)、普華永道等公司擔任過高級職位，自己曾創(chuàng)辦過公司。除了直接任職的這些公司之外，他還曾為以下公司提供咨詢服務：日立、大東電報局、摩托羅拉、飛利浦和諾基亞等。他還是一位著述頗豐的業(yè)界專家，在作品中糅合了實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識。