SPIN 銷售高價成交

　　財富500強中的半數(shù)以上公司利用SPIN來訓(xùn)練營銷人員。中國領(lǐng)袖企業(yè)，華為通訊、中國電信、中國聯(lián)通、阿里巴巴、寶山鋼鐵、豫園商城、金地地產(chǎn)、奧迪汽車、克萊斯勒、深圳郵政、艾默生電器等用SPIN訓(xùn)練營銷人員。全球頂尖的銷售績效顧問機構(gòu)Huthwaite公司三十年來針對全球企業(yè)進行過無數(shù)的銷售互動研究及持續(xù)不斷的試驗，提出轟動的“SPIN銷售模式”，如今再次出擊，推出突破性的“高價成交”策略。 透過創(chuàng)新的高價成交策略，業(yè)務(wù)人員可以確認并洞悉顧客的想法，不必再削價競爭，就能在每次交易中以高額的售價成交。書中包含切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的最佳實務(wù)指南。

　　湯姆·辛德，哈斯威特公司策略及商業(yè)研究部門高級副總裁。研究方向包括：顧問型銷售、建立客戶價值，以及運用創(chuàng)新手法在市場中強化競爭特色。美國最具影響力的100位銷售領(lǐng)袖之一。