所以，競(jìng)價(jià)具有兩方面的效應(yīng)。首先，它改變了議價(jià)能力的平衡，買家在面對(duì)兩個(gè)潛在賣家的時(shí)候，要比面對(duì)唯一的賣家時(shí)更有利，當(dāng)他面對(duì)10位賣家時(shí)，處境還會(huì)更好。我們并不需要非常高深的理論就能理解它。其次，競(jìng)價(jià)過程還有一個(gè)不太明顯的效應(yīng)——它降低了交易成本，拋棄了原來那種可能導(dǎo)致交易延誤或者挫敗的艱難的討價(jià)還價(jià)的方式。競(jìng)價(jià)過程可以確保成本最低的賣家能做成生意，把買家?guī)У搅俗钣行实馁u家那里。

一個(gè)不受競(jìng)爭(zhēng)約束的賣家可以在生產(chǎn)成本之上要求更高的利潤(rùn)。而賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)把價(jià)格降到產(chǎn)品的次低成本價(jià)上，當(dāng)許許多多賣家相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，產(chǎn)品的成本將十分接近最有效率的生產(chǎn)商的成本。競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)了合理的價(jià)格，因?yàn)檫@樣的價(jià)格比較真實(shí)地反映了產(chǎn)品的實(shí)際成本。

在更長(zhǎng)的時(shí)間跨度中，競(jìng)爭(zhēng)具有進(jìn)一步降低成本的效應(yīng)。它可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生約束。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更低成本的公司可以獲得更多的銷售量，而成本比較高的企業(yè)要么提高效率，要么就得退出市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的過程會(huì)無情地推動(dòng)價(jià)格繼續(xù)下降：它會(huì)促使公司不斷創(chuàng)新，以提高效率、保持領(lǐng)先，適者生存的法則將把那些沒有效率的企業(yè)淘汰出去。這樣的結(jié)果不僅對(duì)買家有利，也有益于整個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

當(dāng)然，競(jìng)價(jià)的過程并沒有消除所有的交易成本。比如在筑地海產(chǎn)市場(chǎng)上，總共有大約300位購(gòu)買方要在決策之前花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間去檢查金槍魚。其實(shí)他們所有人都在鑒定相同的東西，那就是金槍魚的新鮮度和等級(jí)。因此，作為一種替代辦法，可以由拍賣商開發(fā)出一套統(tǒng)一的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在每一條金槍魚上標(biāo)明質(zhì)量的等級(jí)，這樣就可以把那些相同的檢測(cè)程序節(jié)省下來。信任的缺失可能是拍賣場(chǎng)沒有開發(fā)出這樣一套評(píng)級(jí)機(jī)制的原因：競(jìng)價(jià)者不敢輕信拍賣商的話，不愿意拿自己手中的數(shù)千美元去冒險(xiǎn)。

下面我們將會(huì)看到，買家之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣也會(huì)披露他們對(duì)于商品價(jià)值的評(píng)價(jià)信息。

藝術(shù)品市場(chǎng)就需要利用競(jìng)價(jià)來衡量?jī)r(jià)值。在19世紀(jì)90年代，巴黎舉行了一次拍賣會(huì)，這次拍賣會(huì)奠定了高更、塞尚等后期印象派畫家的地位。藝術(shù)史學(xué)家邁克爾·菲茨杰拉德說：“評(píng)論家們意識(shí)到，拍賣作為藝術(shù)品重要程度的一種認(rèn)定方式，是任何專業(yè)的審美評(píng)價(jià)所不能夠取代的?！狈▏?guó)印象派畫家雷諾阿此前也說過：“只有一個(gè)地方能夠判斷繪畫的價(jià)值，那就是拍賣行?！?/p>

中國(guó)香港的一位藝術(shù)品交易商認(rèn)為，有兩種截然不同的藝術(shù)品購(gòu)買方?！捌渲幸环N人說 ‘我喜歡這個(gè)作品’，我一定要得到它。而另一種人則說，我并不確定自己是否喜歡它，我也不太了解它，但是這個(gè)畫家可能會(huì)變得很出名?！痹诘谝环N情況下（經(jīng)濟(jì)學(xué)理論家稱為“私人價(jià)值”），每一位競(jìng)買方對(duì)于待售的商品都有一個(gè)與眾不同的主觀評(píng)價(jià)，他們非常清楚藝術(shù)品在自己心目中的價(jià)格，卻不知道別人的心理價(jià)格。而在第二種情況下（經(jīng)濟(jì)學(xué)理論家稱為“共同價(jià)值”），買家的評(píng)價(jià)卻是相對(duì)客觀的，大家都在試圖評(píng)價(jià)一個(gè)相同的事物，即那個(gè)畫家未來的市場(chǎng)價(jià)值。不管誰(shuí)得到那件藝術(shù)品，其價(jià)值都是相同的，但是在競(jìng)價(jià)的時(shí)候，并沒有人知道真實(shí)的價(jià)值是多少，因?yàn)槊總€(gè)人的預(yù)期都帶有一定的誤差。參加拍賣的競(jìng)價(jià)者究竟是屬于哪種類型，會(huì)使競(jìng)價(jià)過程產(chǎn)生很大的差異。