大量相關研究證明有以下規(guī)律：站在一個貨架前，我們選購貨架中間偏右的商品要比購買貨架其他位置的商品的可能性要大很多。銷售商利用了這一現(xiàn)象，他們會把利潤較少的商品放在貨架的左邊區(qū)域。最右邊則擺放能給銷售商帶來最豐厚利潤的產品。因此消費者按相反方向選購商品是很有意義的。

另外，在阿拉伯世界里，商品會按照與一般情況相反的方向擺放在貨架上。因為，這里的人們習慣于從右至左看，所以靠左的商品是較貴的。

一般來說，你應選擇靠貨架左側的商品。這么做能夠省錢！

如果同一類別的商品并列或上下擺放，豈不是我們不花太大力氣就可以進行價格比較嗎？所以，經營者這樣擺放一定不是隨意的。大部分時候，我們會在較便宜的商品和較貴的商品旁邊看到一個特別貴的商品。由于消費者傾向于購買中等價位的商品，因此，他可能選擇購買較貴的商品，即使最便宜的商品和較貴的商品質量一樣好。

小心：銷售者通過在較貴的商品旁邊擺放更貴的商品來提高我們內心的價格期望值。這樣我們其實會花費更多的錢。

伸展距離是指一件商品擺放在貨架上所占的寬度。神經市場營銷專家漢斯·喬治·霍伊澤爾的研究顯示，一件商品的最佳擺放寬度約是30厘米。如果單個商品太小，就必須把更多的商品并列擺放以達到這個最佳寬度。假如伸展距離小于30厘米，消費者就會較少購買。假如伸展距離大于30厘米，商品又幾乎銷不出去。我們幾乎不會看到有3個、6個或者9個湯料包并列擺放的。

好了，現(xiàn)在我們回到本章開頭提出的問題：蹲下和從左邊選擇有什么共同點？二者都能省錢！