根據(jù)平衡、統(tǒng)治和刺激動機的強烈程度不同，可以把消費者分為七種不同的消費類型：

冒險型：他們是風險偏好者和天生的斗士。商品質(zhì)量和對商品的咨詢建議，對他們來說是相對次要的。他們關心的是愉快、刺激、多功能以及冒險，典型特征是尋求終極刺激和邊緣體驗的快感。冒險型消費者是較少教條主義指向的，不走尋常路，喜歡嘗試新的、未知的東西。冒險旅行和極限運動是他們生活的組成部分。

享樂型：不同于冒險型，享樂型消費者雖然也會追求體驗，但是缺少了那一份攻擊性和特立獨行的元素。對他們來說，享受、幸福和快樂體驗處于優(yōu)先地位。他們總是去尋找那些新的、不尋常的、尖銳的和獨特的事物，不費力氣地能夠快速獲益是他們關注的焦點，典型表現(xiàn)是不尋常的時尚、異域風情的度假和非常規(guī)的布置風格。享樂型消費者的購物決定是極端不可揣度的，因為他們會不斷地追逐新的潮流。

享受型：他們享受自己舒適的生活并且經(jīng)常犒勞一下自己。他們樂于被刺激，愛好購物并且喜歡帶有奇遇特色的品牌。因為具有強烈的平衡動機，他們的享受會表現(xiàn)出“讓自己得到滿足”的特征。享受型消費者會享受，但是并不因此去冒險和費太多精力。他們的座右銘是：活著并為自己活著，坦率和寬容地對待他人，所有的一切都是新的。他們度假的時候會追求放松和有一定的變化。健康的產(chǎn)品是他們最大的喜好。

保守型：他們追求安全、信任和質(zhì)量?？紤]得非常清楚：自己要買什么，不買什么。他們喜歡經(jīng)過考驗和傳統(tǒng)的東西，與之對應，新產(chǎn)品總是被他們懷疑。因為他們不肯定，所以總會嘗試任何形式的咨詢服務。他們很看重商品質(zhì)量，在意商品價格，不尋常的東西是需要回避的。他們最喜歡那些能讓他們有歸屬感的群體或者集體，如果去度假，他們會選擇那些不需要太多改變習慣的地方。

守紀型：他們不愿意冒任何風險。但與保守型消費者不同，他們非常被動的特點會通過自己的行動反映出來。他們的生活是有固定規(guī)則的。每次購物之前都要經(jīng)過長時間思考，而且總是只買他們確實必需的商品。一切都應該是可計算、一目了然的。例如對于食品來說，考慮產(chǎn)地、配料、熱量數(shù)值和膽固醇水平是比食品本身口味更加重要的。他們青睞讓他們信任的商店，一目了然的商品分類，這讓他們有一種非常熟悉的感覺。

表演型：他們的另一個名稱是虛榮型。對他們來說，事業(yè)和成功是最重要的。有品位和高質(zhì)量的產(chǎn)品、高檔的體育項目和休閑活動比其他所有都有著更為重要的意義。個人的喜好被相對限制，并讓位于金錢和事業(yè)成功。他們展示他所（達到的）擁有的，要比單純享受重要得多。所以，這些消費者喜歡奢侈品、高質(zhì)量高性能的商品，以及技術(shù)完美的商品。

無所謂型：在此之前介紹的消費者類型都會展現(xiàn)出特定的、有很強的動機，而對于無所謂型消費者來說，平衡、統(tǒng)治和刺激是相同的，并沒有誰強誰弱之分。這個類型的消費者喜歡大眾化商品，幾乎沒有特別強的嗜好。因為他們對外界刺激幾乎沒有反應，可以給他們貼上諸如（褒義）“穩(wěn)定內(nèi)向型”或者（略帶褒義）“冷淡型”的標簽。

這七種消費者類型：冒險型、享樂型、享受型、保守型、守紀型、表演型和無所謂型，你應該算作哪一類消費者呢？

因為平衡、統(tǒng)治和刺激三種動機會在不同的人身上有不同程度的體現(xiàn)，所以不必把這七種代表性的消費者行為套用在特定事件中。享樂型消費者也會購買帶有平衡性能的商品，但是就一個較長的時間段來看，他們還是會顯著少于保守型消費者。