“我們?yōu)槭裁床桓髯屢徊剑渴莻€(gè)簡(jiǎn)單而又直接的問(wèn)題，能促使對(duì)方在所有談判中做出很大的讓價(jià)。這個(gè)問(wèn)題之所以有效，是因?yàn)樗酗@而易見(jiàn)的公平性。什么能比雙方做出同樣的讓步更公平呢？而且它看上去非常公平合理，很多談判者幾乎都會(huì)說(shuō)：“好吧”?，F(xiàn)實(shí)中，對(duì)此問(wèn)題最常見(jiàn)的回答也是一個(gè)簡(jiǎn)單的“當(dāng)然”或“好吧”。各讓一步是作者用過(guò)多次的技巧。