如何應(yīng)用

通過(guò)詢問(wèn)對(duì)方“我們要不要共同努力做大蛋糕？”這個(gè)問(wèn)題，可將一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的零和（我贏、你輸）談判轉(zhuǎn)變成一個(gè)尋求共同成功的雙贏談判。這個(gè)問(wèn)題令人難以抗拒。它幾乎總能讓你的談判對(duì)手給出積極的回答。一旦你的談判對(duì)手認(rèn)可做大蛋糕的理念，要達(dá)成一個(gè)讓談判雙方都有利可圖的雙贏交易也就容易得多了。

如何回答

“我們要不要共同努力做大蛋糕？”不是一個(gè)對(duì)抗性、騙人的問(wèn)題。回答這個(gè)問(wèn)題的最佳方式很簡(jiǎn)單，“當(dāng)然可以。你有什么想法？”這個(gè)回答將讓你得到一個(gè)創(chuàng)造性的雙贏提案，供你仔細(xì)考慮。