哈佛經(jīng)典談判術(shù)

　　什么是談判專家？讓我們從你最常觀察到的特征開始。你會(huì)看到談判專家在思考談判策略、準(zhǔn)備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人不同。你會(huì)發(fā)現(xiàn)談判專家能在看似毫無(wú)希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤。你會(huì)觀察到談判專家在百戰(zhàn)百勝的同時(shí)還能維護(hù)自己的自尊，加強(qiáng)自己的人脈，提高自己的聲譽(yù)。你可能知道你單位中誰(shuí)是談判專家，本書就將與你分享他們的秘密。

　　馬克斯·巴澤曼，是哈佛商學(xué)院工商管理專業(yè)Jesse Isidor Straus教授，亦擔(dān)任哈佛肯尼迪學(xué)院心理系教授和哈佛談判課題研究教授。躋身Executive Excellence雜志世界前30名管理學(xué)作者、演講家和教師之列。著有《理性談判》（Negotiating Rationally）和《決策與判斷》（Judgment in Managerial Decision Making）。