洛溫斯坦很快成了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，他的觀點(diǎn)挑戰(zhàn)了芝加哥學(xué)派的很多假設(shè)。但在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的早期，塞勒、洛溫斯坦和他們的同事進(jìn)行的很多研究都涉及假設(shè)調(diào)查，這些調(diào)查使用了難以實(shí)現(xiàn)且精彩巧妙的情景假設(shè)。這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家從事的是心理范例的研究，并通過調(diào)查將人們的注意力引向有關(guān)人類決策的看似合理的結(jié)論。這些研究的目的在于，弄清楚人們?cè)谔囟ǖ那榫跋拢鲇谥庇X會(huì)采取什么樣的行動(dòng)，即使這些情形在正常生活中極少發(fā)生。事實(shí)上，正是由于假設(shè)了一些令人難以置信的情景，研究人員才意識(shí)到，人們對(duì)這些陌生經(jīng)歷的思考方式會(huì)反映到他們潛在的決策過程中，這正如視覺幻象能揭示視覺皮層的活動(dòng)機(jī)制一樣。

盡管有卡尼曼、特沃斯基、塞勒和洛溫斯坦發(fā)明的調(diào)查方法，以及他們所提出的問題（非洲國(guó)家的數(shù)目、電擊實(shí)驗(yàn)）和研究的人群（19歲），但他們還是沒有動(dòng)搖經(jīng)濟(jì)學(xué)的超理性根基。接受過新古典主義傳統(tǒng)教育的經(jīng)濟(jì)學(xué)家知道他們的模式在預(yù)測(cè)市場(chǎng)行為方面很有用，但如果這些行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家和他們?cè)谛睦韺W(xué)領(lǐng)域的朋友想挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)的教條理論，他們就需要收集更多像錨效應(yīng)、捐贈(zèng)效應(yīng)一樣有說(shuō)服力的證據(jù)和其他此類影響實(shí)際市場(chǎng)行為的現(xiàn)象。

因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家必須求真！

在eBay上求真

當(dāng)我給我的第一個(gè)孩子取名為喬丹的時(shí)候，我們就意識(shí)到這個(gè)名字的好處。首先，不管喬丹是男孩還是女孩，我們都可以在他出生之前把他的名字確定好（后來(lái)生的是個(gè)男孩）。當(dāng)公牛隊(duì)在NBA中占主導(dǎo)地位時(shí)，我們住在芝加哥，我們知道這個(gè)名字有很多積極的內(nèi)涵。但是我們沒有意識(shí)到，對(duì)我們這個(gè)迷戀籃球的男孩而言，邁克爾?喬丹（Michael Jordan）這個(gè)經(jīng)久不衰的名字還將帶給他很多其他方面的好處。在他9歲的大多數(shù)時(shí)間里，他都穿著一件印著喬丹名字和扣籃剪影的無(wú)袖衫，很顯然，他很喜歡把自己的名字印在這件很酷的T恤衫上。

如果你想在eBay上賺錢，你就必須降低起拍價(jià)以便使人們更加容易地競(jìng)拍你的商品，因?yàn)橐粋€(gè)較低的起拍價(jià)會(huì)使你的產(chǎn)品吸引更多人競(jìng)拍。我們也沒有意識(shí)到，如果我們想對(duì)這種襯衫討價(jià)還價(jià)的話，我們可以在eBay上查找一下那些把Michael拼成了“Micheal”的倒霉的賣家。大多數(shù)人在eBay上尋找這類T恤衫的時(shí)候，總會(huì)輸入正確的拼寫來(lái)查找，而他們完全沒有想到還會(huì)有字母拼寫錯(cuò)誤的T恤衫。因?yàn)橐路系淖帜钙磳戝e(cuò)誤，所以廠家為了少找麻煩，這些T恤衫的價(jià)格就會(huì)低得多。

這看起來(lái)像是典型的供需關(guān)系。拼錯(cuò)邁克爾?喬丹的名字，則此產(chǎn)品的需求量就會(huì)減少，并會(huì)迫使廠家低價(jià)促銷。但故事并非這么簡(jiǎn)單，事實(shí)上，eBay提供了大量有關(guān)人們?cè)鯓幼龀鲑?gòu)買決定的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)使行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以進(jìn)行更大范圍的調(diào)查，以說(shuō)明非理性力量在怎樣影響市場(chǎng)的交易。