這個活生生的捐贈效應的例子理所當然與咖啡杯的例子不同，甚至用行為經(jīng)濟學的術(shù)語對這對父母的行為進行分類都是不夠尊重的，但領(lǐng)養(yǎng)小孩和咖啡杯事件所體現(xiàn)的心理現(xiàn)象卻是一樣的。假設兩對已經(jīng)各自領(lǐng)養(yǎng)了小孩的夫婦，在聽到中國領(lǐng)養(yǎng)機構(gòu)說因為工作的失誤把兩個小孩弄錯了的時候，即便再給他們一次機會，我想他們也還是會領(lǐng)養(yǎng)他們現(xiàn)在的小孩。

心理賬戶

塞勒還發(fā)現(xiàn)他早期記錄的另一奇怪現(xiàn)象也與卡尼曼和特沃斯基的理論相吻合，塞勒稱之為“心理賬戶”（mental accounting）。在他看來，即便金錢是可以替代的，如得到10美元又損失10美元也能讓人回到起點，但人們對錢的心理體驗，以及他們在心理上對待收益和損失的方式，卻往往不符合這種可替代性。

假設一位女士買足彩中了100美元，但當天她弄壞了公司的設備又要賠償50美元，此時她的感覺會與那些中了50美元的人們的感覺一樣嗎？50美元且拋開不說，這位女士事實上經(jīng)歷了兩件事：獲得了100美元和失去50美元，而且得到100美元的那種興奮會因賠償50美元而消失掉大部分。因此，如果該女士是位理性的人并且認為金錢是可替代的，那她會把當天發(fā)生的事簡單地歸結(jié)為單純的金錢交換，并因賺取了50美元而感到高興。

但人們并不總是那樣理性，當他們在經(jīng)歷一些事情時，他們并不會簡單地用結(jié)果來衡量它們，相反，他們更看重經(jīng)歷本身！

看看人們經(jīng)歷那些好事的方式。一個小孩用10分鐘的時間一下子打開了他所有的生日禮物，那么打開后的5分鐘內(nèi)他會享受到最大的快樂。相比之下，如果他早晨上學前打開一個禮物，晚上放學回來后又打開一些，在奶奶下星期來看望他的時候再打開一個，那么他就會獲得更多打開禮物時的那種快樂心情?；蛟S沒有用10分鐘的時間打開所有禮物的那種興奮之情來得強烈，但獲得的總體快樂則很可能會更多。

換句話說，得到許多小的收益比一次獲得很大的收益感覺要好。這也是為什么商家總是在廣告的結(jié)尾說有小禮物贈送，也是為什么當我的小孩鋼琴彈得很好時，我并不僅僅說“彈得很棒”，而是告訴他彈得好在哪里。我會跟他說：“泰勒，你的彈奏讓人獲得一種動感，而且……”