完美陳述：推介理念和贏得商機(jī)的藝術(shù)

　　用簡(jiǎn)單實(shí)用的陳述獲得贊同和成功，以生動(dòng)簡(jiǎn)潔的推介贏得訂單和商機(jī)，你是否遇到過(guò)以下情景：全情投入闡述觀點(diǎn)，聽眾卻不知所云；設(shè)計(jì)出絕佳創(chuàng)意方案，客戶卻無(wú)動(dòng)于衷；竭力推銷最新產(chǎn)品，顧戶卻毫不買賬；臺(tái)上講得天花亂墜，臺(tái)下聽眾昏昏欲睡。如確有其事，請(qǐng)把《完美陳述：推介理念和贏得商機(jī)的藝術(shù)》送給自己或他人，相信一定會(huì)出現(xiàn)意想不到的結(jié)果。

　　喬恩·斯蒂爾，全球頂級(jí)“陳述教練”。1984 年，喬恩·斯蒂爾給20 家倫敦的廣告公司寫了求職信——他想做客戶經(jīng)理。19 家公司拒絕了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像個(gè)從農(nóng)村來(lái)的鄉(xiāng)巴佬”。至于那個(gè)唯一沒(méi)有拒絕他的公司——Boase Massimi Pollitt （BMP） ，在一份3 個(gè)人的錄用名單上，他名列第四位，不過(guò)，最初排名第一的人因?yàn)檎业搅硪环莞玫墓ぷ鳎栈亓饲舐毶暾?qǐng)。21 年后，他仍在這個(gè)起初不愿接受他的行業(yè)里工作。不過(guò)，他的職位變成了新業(yè)務(wù)策劃和主管，而且已經(jīng)為公司賺到了10 多億美元。在BMP 工作了5 年之后（ 當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)成為公司最年輕的董事），他舉家搬到了舊金山，并加入了Goodby，Berlin & Silverstein ，成為公司的第一位廣告企劃主管。在他的幫助下，公司的年收入從3 500 萬(wàn)美元猛增到7.5 億美元，他也一路晉升為合伙人和副總裁。該廣告公司以獨(dú)到的策劃和創(chuàng)意贏得了“年度全國(guó)最佳廣告公司”的稱號(hào)。在不到40 歲的時(shí)候，斯蒂爾本人就獲得美國(guó)廣告協(xié)會(huì)頒發(fā)的“成就獎(jiǎng)”（ 也許這一切就是將錯(cuò)就錯(cuò)）。