汽車就該這樣賣

　　汽車銷售人員需要形成自己獨有的銷售風(fēng)格，總結(jié)提煉獨特的銷售經(jīng)驗，并根據(jù)客戶的不同需求來調(diào)整銷售方法，積極應(yīng)對，從而達到簽單成交的目的。本書通過情景案例模擬的方式，全景展示了專業(yè)的汽車銷售人員應(yīng)熟練應(yīng)用的銷售技巧，內(nèi)容包括了解客戶、識別需求、闡述和展示產(chǎn)品、處理異議、商業(yè)溝通和談判等，還介紹了客戶心理、采購行為等方面的知識。本書是汽車銷售人員的必讀業(yè)務(wù)手冊，也是汽車銷售公司進行員工培訓(xùn)的實用讀本。

　　丁興良，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；是前沿講座、支點國際、時代光華、黃埔大講堂的特邀專家。在國外取得了國際銷售培訓(xùn)機構(gòu)TACK講師的認證，是美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師，參加了美國太平洋研究院銷售顧問等訓(xùn)練。具有17年營銷實戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營銷的經(jīng)驗，8年專注工業(yè)品營銷項目的提煉，形成了一套實用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到一致好評。