羅賓是一名職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，他幫助一家經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)灶的公司制訂了一個(gè)計(jì)劃，使原本一年才賣(mài)出四五十臺(tái)的太陽(yáng)灶公司在3天之內(nèi)就賣(mài)出二百多臺(tái)。

羅賓先向所有銷(xiāo)售人員說(shuō)明了商品的特性與銷(xiāo)售方法，然后，親自率領(lǐng)10名銷(xiāo)售員趕赴銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

第一天，他們賣(mài)出了45臺(tái)，第二天賣(mài)出了72臺(tái)，第三天竟然達(dá)到了100臺(tái)，三天下來(lái)，一共賣(mài)了217臺(tái)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。

這個(gè)數(shù)字令同行都十分吃驚，所有人都不相信，有人能將滯銷(xiāo)的商品一臺(tái)臺(tái)地賣(mài)出去。

人們都在祈盼著，羅賓能夠向他們解釋他是用了什么特殊的銷(xiāo)售技巧在這種惡劣的環(huán)境下賣(mài)出如此多的商品。

而羅賓的解釋卻很簡(jiǎn)單，他說(shuō)的銷(xiāo)售方案只是限定5天時(shí)間內(nèi)賣(mài)出的臺(tái)數(shù)，其他方面沒(méi)有超出同行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。

真正的秘訣是銷(xiāo)售人員過(guò)人的專注力和堅(jiān)持達(dá)到目標(biāo)的信念。

其實(shí)，只要建立“一定要”賣(mài)出去的信念，根本就不會(huì)存在賣(mài)不出去的商品。

當(dāng)你真正下定決心“一定要”把商品銷(xiāo)售出去的時(shí)候，一切困難都會(huì)變得容易和簡(jiǎn)單。

“想要”跟“一定要”是不一樣的，“想要”是沒(méi)有用的，當(dāng)你“一定要”的時(shí)候，你才有成功的可能。

頂尖高手和一般人最大的差別就在于是“想要”還是“一定要”，世界上最偉大的銷(xiāo)售員決定了的事都是非要不可，而一般銷(xiāo)售員則只是想要而已，這正是一般銷(xiāo)售員失敗的原因。

因此，只有下定決心“一定要”的時(shí)候，我們的行動(dòng)才會(huì)有強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，我們才會(huì)想盡一切辦法，運(yùn)用一切可能的、合法的手段去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而這正是成功所必需的。

喬·吉拉德說(shuō)：“所有人都應(yīng)該相信，喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們厲害多少。

而我之所以能做到，只是因?yàn)橥度肓藢Ｗ⑴c執(zhí)著。

”一般的銷(xiāo)售員會(huì)說(shuō)，那個(gè)人看起來(lái)不像一個(gè)買(mǎi)東西的人。

但是，有誰(shuí)能告訴我們，買(mǎi)東西的人長(zhǎng)什么樣呢？喬·吉拉德說(shuō)，每次有人路過(guò)他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進(jìn)來(lái)吧！我一定會(huì)讓你買(mǎi)我的車(chē)。

因?yàn)槊恳环置恳幻氲臅r(shí)間都是我的成本，我不會(huì)讓你走的。

”35歲以前，喬·吉拉德經(jīng)歷過(guò)許多失敗。

一次慘重失敗以后，朋友們都棄他而去，他變得一無(wú)所有。

但喬·吉拉德說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。

他拜訪了一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，要求做一份銷(xiāo)售的工作，銷(xiāo)售經(jīng)理起初很不樂(lè)意。

喬·吉拉德說(shuō)：“聽(tīng)著！先生，假如你不雇用我，你將犯下一生最大的錯(cuò)誤！我不要有暖氣的房間，我只要一張桌子、一部電話，兩個(gè)月內(nèi)我將打破你們最佳銷(xiāo)售員的紀(jì)錄，就這么約定。

”結(jié)果在兩個(gè)月內(nèi)，他真正做到了，他打破了那里所有銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)。

有人問(wèn)他，究竟是怎樣做到這一切的？是否有什么銷(xiāo)售秘訣？但吉拉德只是笑笑說(shuō)：“哪有什么秘訣，我只有相信我一定能做到。

”人們常說(shuō)：“世界上沒(méi)有賣(mài)不出去的商品，只有不會(huì)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員。

”因此，請(qǐng)你建立這樣的信念，無(wú)論你手中拿著什么樣的商品，你都一定要把它賣(mài)出去。

如果你能持續(xù)這樣激勵(lì)自己，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。

對(duì)成功的渴望是成為銷(xiāo)售員必備的條件，只有當(dāng)渴望強(qiáng)烈到“一定要”的程度時(shí)，你才能克服重重困難，成為頂尖的銷(xiāo)售高手。