有一天，當(dāng)他好不容易擠出時間來匆匆釣了幾條魚后準備打道回府時突發(fā)奇想：“在這荒山野嶺里會不會也有居民需要保險呢？要是有的話不就可以工作的同時又能在戶外逍遙了？”結(jié)果他發(fā)現(xiàn)果真有這種人：他們是鐵路沿線的鐵路工作人員、住戶和淘金者。

克萊恩當(dāng)天就開始了積極的行動。

克萊恩沿著鐵路走了好幾趟，那里的人都叫他“走路的克萊恩”，他成為那里與世隔絕的家庭中最受歡迎的人，不但如此，他自己也在這段時間學(xué)會了烹飪手藝，并變成了最受歡迎的貴客。

而與此同時，他也能夠徜徉于山野之間,打獵、釣魚，像他自己所希望的那樣生活。

在保險業(yè)里，對于一年賣出100萬美元以上的人設(shè)有光榮的特別頭銜，叫做“百萬圓桌”。

把突發(fā)的一念付諸實行以后，克萊恩一年之內(nèi)就做成了超過百萬美元的生意，因而贏得了“圓桌”上的一席地位。

要想成為一名出色的銷售員，整天在辦公室中想著要如何開拓客戶、如何說服他們、如何成交是沒有用的，這無異于白日做夢，要想成功，必須采取行動。

銷售成功的關(guān)鍵在于行動，因為只有認真行動才能夠分出英雄和懦夫、銷售高手和業(yè)績拙劣者、成功者和失敗者。

無數(shù)事實證明，凡是能夠認真行動的人，大部分都取得了卓越的成就。

但是那些只會空想而沒有認真行動的人，往往錯失良機，一生只能碌碌無為，空留余恨。

難道他們不知道成功的方法嗎？其實，所有的銷售人員都知道怎樣去做才能夠取得好的業(yè)績，怎樣才能成為銷售高手，但是還是有許多人由于不認真行動而業(yè)績平平，甚至毫無業(yè)績。

幾乎所有的銷售員都會在開始銷售時下定“我這次一定要……”的決心，但往往由于銷售時遇到各種困難和障礙而改變初衷，半途而廢。

那么，怎樣才能避免這種情形出現(xiàn)呢？只有靠自己的意志力。

如果你的意志薄弱，便會被困難征服，從而導(dǎo)致你不能采取行動認真去面對困難，戰(zhàn)勝困難。

被淘汰出事業(yè)戰(zhàn)場的人們，大部分都是因為沒有認真行動而被困難嚇倒的。

銷售大師喬·吉拉德創(chuàng)造了銷售13001輛汽車，平均每年賣出869輛汽車的奇跡，雖然他從事銷售工作時一無所知，既不懂銷售技巧，也不熟悉商品知識，就連填寫銷售文件這樣簡單的事情都不會，但是，一天結(jié)束后，他竟能成功地賣出一部高檔汽車。

所以，作為一名銷售新人，千萬不要做思想上的巨人，行動中的矮子，不要沉醉于幻覺之中，欺騙自己、蒙蔽自己。

一百次夢想計劃，也抵不上一次行動，如果你希望成為一名出色的銷售員，那就行動吧！實際上，銷售重要的不是有多少人拒絕你，重要的是有多少人接受你。

很多人之所以不成功，是因為他們接受的拒絕不夠多，失敗的次數(shù)不夠多，當(dāng)然成功的概率也不是很大。

頂尖的銷售高手，都是在不斷的行動中積累了大量的人脈，經(jīng)年累月地耕耘才獲得成功的。

沒有“想要”，只有“一定要”每位銷售新人都知道信念對成功的重要意義，可以說成功的力量就來自于決心和信心。

一些銷售員在出門之前向自己保證：今天我想要簽5份訂單。

但他們往往是空著手回來了，為什么呢？就因為他們成功的欲望不夠強烈，如果他們能試試將“想要”換成“一定要”，那么他們的銷售一定會更成功。