4雙飛（4）
“我知道，你怕綠柳公寓輸。但你要考慮到，綠洲集團(tuán)明年要走全國(guó)路線，火力都用在了二線城 市的市場(chǎng)上了，在上海的開發(fā)體量很小，我認(rèn)為我們與他們戰(zhàn)略合作伙伴的意向也會(huì)越來(lái)越薄弱 ，一錘子買賣。做完了綠柳公寓之后，我們和綠洲集團(tuán)的戰(zhàn)略合作將會(huì)有一個(gè)階段性的脫節(jié)，而 筑邦就不一樣了，筑邦是我們多年的合作伙伴，而且未來(lái)三年的規(guī)劃光是水語(yǔ)城就夠我們吃的了 ，更何況他們還有其它的上海本地項(xiàng)目，因此我傾向于捧筑邦，況且綠柳公寓真的輸了，甲方的 壓力不大，年底之前的任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)百分之百可以完成了，但是水語(yǔ)城項(xiàng)目是要造勢(shì)的，是要持 續(xù)傳播的，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，PK的結(jié)果只要是水語(yǔ)城不輸‘綠柳公寓’太多，我們作為乙方都是 穩(wěn)贏的，而如果水語(yǔ)城贏了，我們的好處更是多多?！鄙驏|陽(yáng)嘴角露出了一絲笑意。
“我只是覺得綠柳公寓我們已經(jīng)花了這么多精力去做，如果因此對(duì)它造成無(wú)謂的負(fù)面銷售影響， 是非常不妥當(dāng)?shù)??！睏钫鸬目跉庥行┳兞恕?br>
“楊震，作為乙方，我想無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目我們都下了很大功夫，可我們絕不能只考慮到綠柳公寓一 個(gè)項(xiàng)目而忘了全盤大局?！痹拘那楹芎玫纳驏|陽(yáng)被楊震這么一說(shuō)，頓時(shí)覺得有些郁悶了。
“東陽(yáng)，我們的職能分工不同，我側(cè)重于真刀真槍的銷售，而你側(cè)重于紙上談兵的策劃，別的我 不知道，我只知道制造銷冠是不容易的，更不能拉著銷冠上戰(zhàn)場(chǎng)和其它項(xiàng)目硬拼?！睏钫鸬统林?聲音說(shuō)。
“楊震，我覺得你說(shuō)的職能分工不同是對(duì)的，但是我作為策劃絕對(duì)不會(huì)做一些紙上談兵的事情， 事實(shí)上每一次在營(yíng)銷部門進(jìn)行執(zhí)行之前，策劃部都做過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)研究，才會(huì)有的放矢給出有關(guān) 銷售方面的針對(duì)性專業(yè)意見?！鄙驏|陽(yáng)皺著眉說(shuō)。
“要不這樣，沈東陽(yáng)你主抓一下水語(yǔ)城的九、十月份整合營(yíng)銷，我主抓一下綠柳公寓的，看看到 底是策劃的功力高，還是銷售的力量大?！睏钫鹄湫χ?，在
他看來(lái)，沈東陽(yáng)不過(guò)是個(gè)只會(huì)夸夸其談的家伙，要真正講起銷售來(lái)，還要靠血淋淋的實(shí)戰(zhàn)，架勢(shì) 拉起來(lái)最終目的就是為了回款，為了現(xiàn)金，準(zhǔn)確地說(shuō)就是為了賣房子，要真遇到了目標(biāo)客戶，你 給人家談策劃有屁用？楊震一直以來(lái)都看不起策劃的，認(rèn)為他們只會(huì)躲在背后出主意，特別是沈 東陽(yáng)，主意出得餿不說(shuō)，還比誰(shuí)都牛。
“你的意思是我們內(nèi)部PK？”沈東陽(yáng)氣極反笑，覺得楊震多少有些無(wú)聊。
“好主意啊，我們給兩個(gè)項(xiàng)目各派出一支團(tuán)隊(duì)來(lái)，一榮俱榮嘛，不過(guò)輸了也不要緊，甲方計(jì)劃回 款目標(biāo)雖然高，但在小戶型銷售方面應(yīng)該還是不成問(wèn)題的，而且他們也不會(huì)給咱們太大壓力，這 次咱們也算是練練兵?！彪m然鄭嘯虎做出一副公正的態(tài)度來(lái)，其實(shí)他心里是偏向楊震的，鄭嘯虎 覺得沈東陽(yáng)來(lái)到上海立足還不算太穩(wěn)，雖然策劃手法一流，但對(duì)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解較少，PK 下來(lái)?xiàng)钫鸬内A面肯定更大，畢竟他是熟門熟路嘛。
“我沒問(wèn)題啊，看你了。”楊震揚(yáng)了揚(yáng)下巴，挑釁地對(duì)沈東陽(yáng)說(shuō)。
“那就比著玩玩唄?！鄙驏|陽(yáng)聳了聳肩膀，也是一副無(wú)所謂的姿態(tài)。
“呵呵，倒是好久沒這么熱鬧了。這樣吧，楊震，你帶著肖靚做綠柳公寓，東陽(yáng)，你帶著趙亮做 水語(yǔ)城，剛好蔣總要我安排一個(gè)副總經(jīng)理幫我一起挑挑擔(dān)子呢，如果我直接任命可能大家都會(huì)不 服，那就公平競(jìng)爭(zhēng)，我們十一月初見分曉，贏的那人我會(huì)力推到蔣總那邊去，而輸?shù)哪莻€(gè)就原地 踏步，這樣好不好？大家有沒有意見？”鄭嘯虎拋出了一個(gè)更大的誘餌。
“我知道，你怕綠柳公寓輸。但你要考慮到，綠洲集團(tuán)明年要走全國(guó)路線，火力都用在了二線城 市的市場(chǎng)上了，在上海的開發(fā)體量很小，我認(rèn)為我們與他們戰(zhàn)略合作伙伴的意向也會(huì)越來(lái)越薄弱 ，一錘子買賣。做完了綠柳公寓之后，我們和綠洲集團(tuán)的戰(zhàn)略合作將會(huì)有一個(gè)階段性的脫節(jié)，而 筑邦就不一樣了，筑邦是我們多年的合作伙伴，而且未來(lái)三年的規(guī)劃光是水語(yǔ)城就夠我們吃的了 ，更何況他們還有其它的上海本地項(xiàng)目，因此我傾向于捧筑邦，況且綠柳公寓真的輸了，甲方的 壓力不大，年底之前的任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)百分之百可以完成了，但是水語(yǔ)城項(xiàng)目是要造勢(shì)的，是要持 續(xù)傳播的，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，PK的結(jié)果只要是水語(yǔ)城不輸‘綠柳公寓’太多，我們作為乙方都是 穩(wěn)贏的，而如果水語(yǔ)城贏了，我們的好處更是多多?！鄙驏|陽(yáng)嘴角露出了一絲笑意。
“我只是覺得綠柳公寓我們已經(jīng)花了這么多精力去做，如果因此對(duì)它造成無(wú)謂的負(fù)面銷售影響， 是非常不妥當(dāng)?shù)??！睏钫鸬目跉庥行┳兞恕?br>
“楊震，作為乙方，我想無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目我們都下了很大功夫，可我們絕不能只考慮到綠柳公寓一 個(gè)項(xiàng)目而忘了全盤大局?！痹拘那楹芎玫纳驏|陽(yáng)被楊震這么一說(shuō)，頓時(shí)覺得有些郁悶了。
“東陽(yáng)，我們的職能分工不同，我側(cè)重于真刀真槍的銷售，而你側(cè)重于紙上談兵的策劃，別的我 不知道，我只知道制造銷冠是不容易的，更不能拉著銷冠上戰(zhàn)場(chǎng)和其它項(xiàng)目硬拼?！睏钫鸬统林?聲音說(shuō)。
“楊震，我覺得你說(shuō)的職能分工不同是對(duì)的，但是我作為策劃絕對(duì)不會(huì)做一些紙上談兵的事情， 事實(shí)上每一次在營(yíng)銷部門進(jìn)行執(zhí)行之前，策劃部都做過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)研究，才會(huì)有的放矢給出有關(guān) 銷售方面的針對(duì)性專業(yè)意見?！鄙驏|陽(yáng)皺著眉說(shuō)。
“要不這樣，沈東陽(yáng)你主抓一下水語(yǔ)城的九、十月份整合營(yíng)銷，我主抓一下綠柳公寓的，看看到 底是策劃的功力高，還是銷售的力量大?！睏钫鹄湫χ?，在
他看來(lái)，沈東陽(yáng)不過(guò)是個(gè)只會(huì)夸夸其談的家伙，要真正講起銷售來(lái)，還要靠血淋淋的實(shí)戰(zhàn)，架勢(shì) 拉起來(lái)最終目的就是為了回款，為了現(xiàn)金，準(zhǔn)確地說(shuō)就是為了賣房子，要真遇到了目標(biāo)客戶，你 給人家談策劃有屁用？楊震一直以來(lái)都看不起策劃的，認(rèn)為他們只會(huì)躲在背后出主意，特別是沈 東陽(yáng)，主意出得餿不說(shuō)，還比誰(shuí)都牛。
“你的意思是我們內(nèi)部PK？”沈東陽(yáng)氣極反笑，覺得楊震多少有些無(wú)聊。
“好主意啊，我們給兩個(gè)項(xiàng)目各派出一支團(tuán)隊(duì)來(lái)，一榮俱榮嘛，不過(guò)輸了也不要緊，甲方計(jì)劃回 款目標(biāo)雖然高，但在小戶型銷售方面應(yīng)該還是不成問(wèn)題的，而且他們也不會(huì)給咱們太大壓力，這 次咱們也算是練練兵?！彪m然鄭嘯虎做出一副公正的態(tài)度來(lái)，其實(shí)他心里是偏向楊震的，鄭嘯虎 覺得沈東陽(yáng)來(lái)到上海立足還不算太穩(wěn)，雖然策劃手法一流，但對(duì)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解較少，PK 下來(lái)?xiàng)钫鸬内A面肯定更大，畢竟他是熟門熟路嘛。
“我沒問(wèn)題啊，看你了。”楊震揚(yáng)了揚(yáng)下巴，挑釁地對(duì)沈東陽(yáng)說(shuō)。
“那就比著玩玩唄?！鄙驏|陽(yáng)聳了聳肩膀，也是一副無(wú)所謂的姿態(tài)。
“呵呵，倒是好久沒這么熱鬧了。這樣吧，楊震，你帶著肖靚做綠柳公寓，東陽(yáng)，你帶著趙亮做 水語(yǔ)城，剛好蔣總要我安排一個(gè)副總經(jīng)理幫我一起挑挑擔(dān)子呢，如果我直接任命可能大家都會(huì)不 服，那就公平競(jìng)爭(zhēng)，我們十一月初見分曉，贏的那人我會(huì)力推到蔣總那邊去，而輸?shù)哪莻€(gè)就原地 踏步，這樣好不好？大家有沒有意見？”鄭嘯虎拋出了一個(gè)更大的誘餌。
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