運(yùn)用歸謬方式使說(shuō)服對(duì)象認(rèn)識(shí)原來(lái)觀點(diǎn)的錯(cuò)誤，還可采用這樣一種方式，先提出一些問(wèn)題讓對(duì)方談自己的見解，即便對(duì)方說(shuō)錯(cuò)了，也不要急于指出，而要不斷地提出補(bǔ)充的問(wèn)題，誘導(dǎo)對(duì)方由錯(cuò)誤的前提推出顯然荒謬的結(jié)論來(lái)，使之不得不承認(rèn)其錯(cuò)誤。然后再設(shè)法引導(dǎo)他隨著你的思維邏輯走，一步一步通向你所主張的觀點(diǎn)，達(dá)到勸導(dǎo)說(shuō)服的目的。

2. 順?biāo)浦?，引君入甕。一個(gè)人講話不能只顧自己，而應(yīng)抓住對(duì)方的話頭，把他引入到你的圈套中，這樣才能以智取勝。成大事者在運(yùn)用說(shuō)話技巧時(shí)，慣用此法，因勢(shì)利導(dǎo)、順?biāo)浦圻_(dá)到說(shuō)話的目的。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)的孟子，在游說(shuō)齊宣王時(shí)，曾成功地運(yùn)用了此法。

在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期聞名遐邇的齊宣王好大喜功，愛講排場(chǎng)。據(jù)《孟子》記載，齊宣王生性好狩獵，為了尋歡作樂，曾在臨淄城郊建了一個(gè)方圓40里的獵場(chǎng)，專門蓄養(yǎng)麋鹿等珍禽異獸以供狩獵之用。在當(dāng)時(shí)的諸侯國(guó)中，這么大的

獵場(chǎng)已算破格?？墒?，齊宣王還嫌小，又恨齊國(guó)老百姓反對(duì)他建獵場(chǎng)的抱怨之聲。于是他問(wèn)孟子道：“當(dāng)年周文王的獵場(chǎng)有方圓70里之闊，有這事嗎？”

孟子一到齊國(guó)，就知道了齊宣王建獵場(chǎng)的事，而且了解到齊宣王濫殺進(jìn)場(chǎng)百姓的殘酷行為。當(dāng)齊宣王詢問(wèn)他關(guān)于周文王的獵場(chǎng)時(shí)，他立即答道：“聽說(shuō)有的?！?/p>

齊宣王一聽果有此事，便進(jìn)一步問(wèn)道：“果真如此，那他的獵場(chǎng)算不算大？”

孟子答道：“老百姓還認(rèn)為它太小。”

齊宣王馬上說(shuō)：“可我的獵場(chǎng)才40里，老百姓卻嫌它太大，這是什么道理？”

孟子一見齊宣王滿腹牢騷的樣子，便乘機(jī)進(jìn)言道：“周文王的獵場(chǎng)雖有70里，但他多放養(yǎng)幼小的動(dòng)物，而且與民同游同獵，老百姓嫌它太小，不是很正常嗎？我來(lái)到齊國(guó)，一進(jìn)國(guó)門先要問(wèn)有什么禁忌然后才敢入內(nèi)。又聽說(shuō)在你40里的獵場(chǎng)內(nèi)，倘若有人捕殺其中的獵物，罪同殺人，處以重罰。所以雖說(shuō)只有40里，卻如一口深深的陷阱立于國(guó)中，老百姓認(rèn)為它大，不也是正常的嗎？”

聽完孟子的話，齊宣王低頭想了好一會(huì)，認(rèn)為果真如此。于是從那以后，他不再覺得獵場(chǎng)小了，也不禁止百姓入場(chǎng)捕獵了。

孟子游說(shuō)齊宣王成功應(yīng)該說(shuō)與他善于用“順?biāo)浦?，引君入甕”的技巧有很大關(guān)系。孟子來(lái)齊國(guó)的目的，就是讓齊宣王廢舊制，開放獵場(chǎng)與民同樂。恰好，齊宣王主動(dòng)征詢他關(guān)于周文王建獵場(chǎng)的事。孟子抓住話茬，順?biāo)浦?，成功地達(dá)到了預(yù)想的目的。

“順?biāo)浦?，引君入甕”的特點(diǎn)是以子之矛，攻子之盾，極富雄辯性。在論辯中，發(fā)現(xiàn)對(duì)方論辭的意圖后，因勢(shì)利導(dǎo)，引誘他孤軍深入，一直引向荒謬的極端，然后再集中火力，乘機(jī)猛攻。這樣既打開了尷尬局面，又能取得柳暗花明的奇效。