“順?biāo)浦邸本褪且蚶吮?，利用時(shí)機(jī)，趁勢(shì)而上，以子之矛，攻子之盾，抓住對(duì)方的話頭，把對(duì)方引入到你的圈套中。也可以先假設(shè)對(duì)方的觀點(diǎn)言之有理，然后據(jù)此引申出一個(gè)連對(duì)方也不得不承認(rèn)荒謬的結(jié)論來(lái)。

“順?biāo)浦邸笔且环N應(yīng)變手段，在猝然發(fā)生的事件中，能利用此種矛盾，站在主動(dòng)地位，出其不意地向?qū)Ψ桨l(fā)起進(jìn)攻。

1. 順?biāo)浦?，歸謬說(shuō)服。歸謬說(shuō)服并不是直接反駁對(duì)方的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，而是先假設(shè)對(duì)方的觀點(diǎn)言之有理，然后據(jù)此引申出一個(gè)荒謬的結(jié)論，從而使對(duì)方心甘情愿地放棄原有的錯(cuò)誤觀點(diǎn)和主張，無(wú)條件地接受說(shuō)服者輸出的思想信息。

實(shí)踐證明，當(dāng)我們面對(duì)固執(zhí)己見的人時(shí)，最有效、最巧妙的方法當(dāng)屬歸謬說(shuō)服法了。

《伊索寓言·不忠實(shí)的受托人》中說(shuō)：“遇到謊言說(shuō)得過(guò)于離題的時(shí)候，你如果想用論證來(lái)破其謬見，就未免太鄭重其事了?！币?yàn)槟菢臃炊鴷?huì)糾纏在沒(méi)有意義的細(xì)節(jié)上，顯得愚拙，不如直接運(yùn)用歸謬方式，以爭(zhēng)取讓對(duì)方“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”。

據(jù)《史記·滑稽列傳》記載：楚莊王有一匹心愛的馬，結(jié)果這匹馬因?yàn)槲沟锰?，反倒死了。楚莊王非常痛心，欲以“棺槨大夫禮”為死馬舉行喪事。左右力勸，莊王不聽，以至動(dòng)怒，下令：“誰(shuí)敢再來(lái)諫我葬馬，就處以死罪！”

優(yōu)孟聞知此事，進(jìn)殿后就仰面大哭，莊王詫異，問(wèn)其緣故，優(yōu)孟答道：“這是大王您最喜愛的馬呀！我們楚國(guó)堂堂大國(guó)，什么排場(chǎng)擺不出來(lái)呀，而大王只以大夫的喪禮來(lái)葬馬，太寒酸了！我看應(yīng)以國(guó)君的葬禮來(lái)安葬它。”

莊王問(wèn)：“那該怎么辦呢？”

優(yōu)孟說(shuō)：“應(yīng)以雕玉為棺，文梓為槨，調(diào)動(dòng)大批士卒修墳，征用大批百姓負(fù)土。送葬時(shí)，讓齊國(guó)、趙國(guó)的使節(jié)列于前，讓韓國(guó)、魏國(guó)的使節(jié)隨于后；再給它造起祠廟，祀以太牢之禮，奉以萬(wàn)戶之邑。這樣一來(lái)，諸侯各國(guó)就都知道大王您把人看得輕賤，而把馬看得尊貴了?！?/p>

莊王一聽，突然醒悟過(guò)來(lái)，深責(zé)自己險(xiǎn)些鑄成大錯(cuò)，遂打消了用大夫禮葬馬的念頭。

莊王以大夫之禮葬馬本來(lái)就是一件很荒謬的事情，而拒聽勸諫，更是蠻不講理。這時(shí)候，任何人再去一味地正面規(guī)諫，都是不識(shí)時(shí)務(wù)，其后果也可想而知。

優(yōu)孟的聰明之處在于他沒(méi)有繼續(xù)強(qiáng)行力諫，而是采用順?biāo)浦?、火上澆油的策略，把貌似合理的東西極端地夸張，順著莊王荒謬的思路向前延伸，直到莊王本人也認(rèn)為荒謬至極，心悅誠(chéng)服地棄非從諫。