“絕啊，林先生對炒房的理解真是就像武俠小說里的高手啊。大家給鼓鼓掌！”邵老板在一邊喊道。

林一凡趕緊擺手，“千萬別這樣說，我林一凡只不過是經(jīng)驗多一點而已。我剛才解釋了我上午沒有叫大家出手的原因，不知道大家對我這個說法認不認同，如果認同的話，下午我們還照此辦理；不認同的話，大家可以自己做出選擇?！?/p>

“同意同意”，高老板首先響應(yīng)，有人一帶頭，別人自然也都說好。

回到桌前坐下，劉蘇蘇對林一凡道，“需不需要我?guī)湍銈兒烷_發(fā)商溝通一下？作為招商局，我們很希望成為你們的和企業(yè)之間的橋梁?！?/p>

這話有點官腔，但是，此時說出來卻顯得很自然。林一凡道，“這事是急不得的，如果對方意識到了這點，估計會跟我們聯(lián)絡(luò)的?！?/p>

劉蘇蘇道，“上午我們?nèi)サ倪@兩個樓盤都是開發(fā)區(qū)比較高檔的樓盤，位置都在規(guī)劃的商業(yè)區(qū)范圍內(nèi)，既然大家都感到有興趣，如果他們沒有意識到服務(wù)不到位的話，不是雙方都失去了個機會？”

“既然如此，那就麻煩劉局長幫忙溝通一下啦。”耿勇在一旁恰如其分地說道。

“那好，吃晚飯大家回房間休息一下，我再跟那兩個樓盤溝通一下?！眲⑻K蘇神情恬淡，似乎是說一件很小的事情。她這樣的態(tài)度林一凡一點也不奇怪，昨天歡迎晚會上就有不少開發(fā)商的代表，他們事先肯定有溝通。至于她現(xiàn)在的表示，分明是在向大家表情韓山招商局為大家服務(wù)的態(tài)度，夠聰明。

大家開始其樂融融地吃飯，忽然，劉蘇蘇問，“林生，有個問題我一直想不通。開發(fā)商為什么肯暗地里給你們這么大的折扣，而不去公開的降價呢？”

林一凡回答，“這跟我們老百姓的消費習(xí)慣是有關(guān)系的，降價了以后再漲價，中國的老百姓是心理上不太接受的，而且有的地方政府還規(guī)定了開發(fā)商不得中途漲價等等；還有個原因就是政府要求開發(fā)商不得捂盤、不得惜售，但是開發(fā)商只想低價出售部分房子得到需要的資金量，并不想全部房屋低價出售，其他房子是要高價出售的，因此對于公眾的低定價導(dǎo)致房屋被一搶而空的結(jié)果，開發(fā)商是絕對不干的?！?/p>

“哦，原來是這樣啊?！眲⑻K蘇若有所思地點著頭，手里的筷子卻放下了?！澳沁€有別的原因嗎？”

林一凡笑了，“還有原因就是跟政府有關(guān)系了。只要你的開盤價比較低，所有有關(guān)的人員都會找你要房留房，這些房子被這些領(lǐng)導(dǎo)打了招呼以后開發(fā)商就不能再出售了，但是他們不會給開發(fā)商房款，他們要等到房價漲了很多以后賣出了再給開發(fā)商房款，這樣的結(jié)果還不算是索賄受賄，因為成交價就是開發(fā)商的開盤價，是市場價成交的，賺錢是領(lǐng)導(dǎo)投資房產(chǎn)的收入，領(lǐng)導(dǎo)這樣的投資房產(chǎn)是旱澇保收的，只要房價是沒有漲或者跌了，他再說一聲不要了，所有風(fēng)險就全部是開發(fā)商的了。更有甚者的是在開發(fā)商的房價上漲以后，還會有大量的人找各種開發(fā)商得罪不起的關(guān)系來找他們，要求開發(fā)商以開盤價的價格把房子賣給他，所有這樣的交易是讓開發(fā)商長時間拿不到一分錢的?！?/p>

“明白了，開發(fā)商其實也有難處?！眲⑻K蘇點著頭，不再問下去。林一凡心里畫了個魂兒，她平時應(yīng)該也跟開發(fā)商接觸，難道這里面的奧秘一點都不知道？是她故意裝純潔，還是真不知道？