在以江湖好漢為主角的《水滸》里，圍繞武器展開的故事敘述自然不少，其中關(guān)于買刀賣刀就有兩次精彩的描寫，一次是在第七回《花和尚倒拔垂楊柳，豹子頭誤入白虎堂》，豹子頭林沖買了一把寶刀，另一次則是在第十二回《梁山泊林沖落草，汴京城楊志賣刀》，青面獸楊志要賣自己祖?zhèn)鞯膶毜丁?/p>

這兩次關(guān)于刀的買賣，是推動小說故事情節(jié)發(fā)展的重要節(jié)點，此系文學評論范疇，不須贅述。而買刀賣刀背后蘊藏的營銷學意義，卻頗值得玩味一番。

林沖買刀是中一個圈套，因為那是高俅設(shè)下的一個局，正因為是一個局，更能顯出賣家的“營銷本事”。那一日，兩個同行到閱武坊巷口，見一條大漢，頭戴一頂抓角兒頭巾，穿一領(lǐng)舊戰(zhàn)袍，手里拿著一口寶刀，插著個草標兒，立在街上。在這里，賣家已經(jīng)在外形上做足了文章，穿舊戰(zhàn)袍證明刀是有來歷的，插草標則是告訴潛在消費者也就是林沖，他這刀是要賣的。沒想到路人林沖“也不理會，只顧和魯智深說著話走”。那漢又跟在背后道：“好口寶刀，可惜不遇識者！”林沖只顧和魯智深走著，說得入港，那漢又在背后說道：“偌大一個東京，沒一個識得軍器的?！备哔窗才诺倪@賣刀人真是一個推銷高手，那人見林沖回頭，知其對手中的貨物感興趣，立馬“颼的把那口刀掣將出來，明晃晃的奪人眼目”。當時林沖看了，吃了一驚，失口道：“好刀！你要賣幾錢？”那漢道：“索價三千貫，實價二千貫?！绷譀_道：“值是值二千貫，只沒個識主。你若一千貫肯時，我買你的?！蹦菨h道：“我急要些錢使，你若端的要時，饒你五百貫，實要一千五百貫?！绷譀_道：“只是一千貫，我便買了。”那漢嘆口氣道：“金子做生鐵賣了！罷，罷！一文也不要少了我的?！绷譀_道：“跟我來家中取錢還你?！敝链?，買賣就成了。