為了突出收入和利潤間的不平衡，我們可以再繪制一個80/20表（表4–9）和80/20圖（圖4–9）。

從圖中數(shù)據(jù)可以看出，最頂端的6個部門僅占總銷售額的26.3%，但卻創(chuàng)造了82.9%的利潤。因此，我們可以得出一個83/26法則。

電子儀器公司如何提高利潤

表4–9和圖4–9關注的是三大業(yè)務領域。

表4–9某電子儀器公司細分市場銷售額和利潤80/20表

銷售額百分比 利潤百分比

細分市場 類型 累計 類型 累計

1 1.9 1.9 7.7 7.7

2 2.5 4.4 9.8 17.5

3 4.5 8.9 17.2 34.7

4 1.7 10.6 6.0 40.7

5 1.5 12.1 4.0 44.7

6 14.2 26.3 38.2 82.9

7 2.5 28.8 4.6 87.5

8 6.6 35.4 10.0 97.5

9 3.5 38.9 4.1 101.6

10 10.9 49.8 9.7 111.3

11 18.3 68.1 14.4 125.7

12 15.2 83.3 5.8 131.5

13 9.1 92.4 –2.7 128.8

14 4.2 96.6 –6.0 122.6

15 3.4 100.0 –22.6 100.0