此外，由于進(jìn)入國際市場時(shí)，切入點(diǎn)是不發(fā)達(dá)市場，由于購貨方信用問題，拖欠貨款的情況也十分嚴(yán)重。華為被拖欠貨款在20億元以上，其中部分將成為壞賬或死賬。

為了抵御“嚴(yán)冬”，儲備“糧草”活下來是企業(yè)渡過難關(guān)的現(xiàn)實(shí)選擇。不同的企業(yè)會有不同的辦法。作為華為，早已有了自己的套路，就是孵化公司，到困難的時(shí)候出售業(yè)務(wù)換來現(xiàn)金。

2001年“過冬”，華為把旗下的安圣電氣賣給了愛默生，換來了7.5億美元。2005年“冬天”，華為出售了3Com49%的股權(quán)，換來了8.82億美元。僅此兩項(xiàng)，華為賺了16.32億美元的真金白銀。

憑著這些“糧草”，華為不僅能安然“過冬”，甚至能為下一個(gè)機(jī)會的來臨做好充分的準(zhǔn)備?？吹贸鰜?，這既是華為的生存之道，也是華為的發(fā)展之道。因?yàn)槊恳粋€(gè)冬天，華為都能把一兩個(gè)對手甩到后面。

自然有節(jié)氣，經(jīng)濟(jì)有周期。春生夏長，秋收冬藏，這是人類適應(yīng)自然的結(jié)果。而在困難的經(jīng)濟(jì)形勢來臨之時(shí)，像華為那樣，學(xué)會“過冬”，準(zhǔn)備“過冬”，也應(yīng)成為國內(nèi)企業(yè)的一堂必修課。