與第一組不同，第二組參與者看到要訂閱的《經(jīng)濟學人》雜志，則有三個版本選擇：

A.電子版，59美元

B.印刷版+電子版套餐，125美元

C.印刷版，125美元 這時你會懷疑自己的眼睛。沒看錯吧？怎么會有那么“傻”的選項C？和125美元的印刷版+電子版套餐（選項B）比起來，125美元的印刷版（選項C）顯然非常“傻”，會有人選嗎？

實驗結(jié)果表明，確實，沒有任何人選擇印刷版（選項C）。但是，更重要的是，現(xiàn)在，只有16%的人選擇電子版（選項A），而84%的人選擇了125美元的印刷版+電子版套餐（選項B）。原先的選擇倒過來了。

為什么？這還是神奇的“對比效應”的作用。在第二組的選項組合里，印刷版（選項C）是一個被印刷版+電子版套餐（選項B）完全占優(yōu)的選項（“托”），它的出現(xiàn)，增加了印刷版+電子版套餐（選項B）的吸引力?！皩Ρ刃弊屧静皇軞g迎的印刷版+電子版套餐（選項B）變成了熱門的選擇。

如果你覺得印刷版（選項C）的價格“傻”得有點令人懷疑，你完全可以將它的價格改為120美元。這時，雖然印刷版（選項C）不再被印刷版+電子版套餐（選項B）完全占優(yōu)，但是二者在價格上僅有5美元的差別（對120美元來說，這點差別顯得微不足道），因此大多數(shù)人仍然會選擇125美元的印刷版+電子版套餐（選項B）?！皩Ρ刃比匀豢梢岳^續(xù)發(fā)揮作用！

上述的“啤酒實驗”和“《經(jīng)濟學人》實驗”，雖然都只是學者們進行的實驗，但其展示出來的“對比效應”卻可以對企業(yè)有非常大的啟發(fā)。對于企業(yè)來說，完全可以通過引入對照產(chǎn)品（“托”），利用“對比效應”來巧妙地引導消費者的選擇，從而取得競爭優(yōu)勢！對于消費者來說，知道“對比效應”的存在，你的判斷和決策就可以更理性。