在第7章，你將了解到一種名為“故事話術(shù)”（Pixar pitch）的技巧。這一技巧以好萊塢著名動畫工作室皮克斯的作品為基礎(chǔ)，對你想要表達(dá)的觀點(diǎn)進(jìn)行簡短概述，并以皮克斯電影的敘事結(jié)構(gòu)做渲染。

那么，為了給稍后要推薦的技巧建立模型，請?jiān)试S我在這里使用故事話術(shù)帶你進(jìn)入本章內(nèi)容。

從前，只有某些人從事銷售。每天，這些家伙負(fù)責(zé)賣東西，而我們則負(fù)責(zé)做事情，人人都心滿意足。有一天，世界風(fēng)云突變。我們中越來越多的人開始為自己工作，因?yàn)槲覀兂闪藙?chuàng)業(yè)家，突然之間，我們也成了銷售員。與此同時，很多大企業(yè)發(fā)現(xiàn)，條塊分割的工作職能已不再適應(yīng)瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，因此，它們開始要求員工掌握跨領(lǐng)域的靈活技能，其中就包括銷售。這期間，經(jīng)濟(jì)本身也在不斷變化，在短短10 年中，數(shù)百萬新增勞動力進(jìn)入了教育和醫(yī)療保健行業(yè)，這是兩個以打動他人為核心目標(biāo)的領(lǐng)域。最后，盡管我們幾乎還沒反應(yīng)過來，但大部分人都干起了銷售。

這就是那個簡單的故事。為了更深入地理解它，讓我們先來聊聊泡菜好了。

無處不在的創(chuàng)業(yè)精神

做個創(chuàng)業(yè)家，會成為常態(tài)，而不再是特例了。一個滿是創(chuàng)業(yè)家的世界，也就意味著一個滿是銷售員的世界。拿布魯克林腌漬公司（Brooklyn Brine）來逗趣再恰當(dāng)不過了。

該公司銷售手工腌制的蔬菜（不騙人，真的）。它位于布魯克林，在那兒工作的人滿嘴都是“白蘆筍”、“蒜苔”和“素食博主”一類的字眼。但像這樣的企業(yè)——1 個老板，10 名員工，14 個種類的泡菜，已日漸成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的組成部分。在此過程中，他們對銷售給予了方方面面的重視。

為什么有越來越多的人從事銷售，布魯克林腌漬體現(xiàn)了三個原因中的第一個：小型創(chuàng)業(yè)家的崛起。

說起大企業(yè)和小企業(yè)之間的差異，我們的焦點(diǎn)往往放在規(guī)模上。