曾經(jīng)，海關(guān)罰沒物資以及司法強(qiáng)制拍賣是上海國(guó)拍公司的支柱業(yè)務(wù)，尤其是司法強(qiáng)制拍賣，這是上海國(guó)拍最先培育、挖掘的市場(chǎng)“蛋糕”，2003年以前幾乎一家獨(dú)大。上海國(guó)拍的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)十分清楚：“當(dāng)企業(yè)面對(duì)一個(gè)階段的成功時(shí)，其實(shí)僅僅代表之前沒有走錯(cuò)道路，至于此后怎么樣，能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位都很難說。當(dāng)企業(yè)風(fēng)頭強(qiáng)勁、發(fā)展勢(shì)頭良好，很容易故步自封，沉溺于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的‘成功’喜悅中，這樣的成功是可疑的，甚至是危險(xiǎn)的。因?yàn)樵诹?xí)慣了‘老大’的江湖地位后，極易喪失應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的商業(yè)反應(yīng)和應(yīng)對(duì)能力。對(duì)此，上海國(guó)拍時(shí)刻提醒自己，必須創(chuàng)新，必須提升。”

做企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。海爾集團(tuán)CEO張瑞敏曾形象比喻說：“企業(yè)是斜坡上的球體，你不把它用力往上推，它就自然往下滑落?！睆倪M(jìn)入拍賣行業(yè)開始，就是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽，要么認(rèn)輸退場(chǎng)要么被罰停賽，否則你只能不停地奔跑。這種奔跑的決心和速度決定了企業(yè)的生存能力，正如一個(gè)眾所周知的故事一樣：“在非洲，每天早晨羚羊醒來，它明白自己必須跑得比獅子快，不然就會(huì)被獅子吃掉。每天早晨獅子醒來，它也明白自己必須跑得過最慢的羚羊，不然就會(huì)被活活餓死?！逼鋵?shí)，不論你是獅子還是羚羊，都不重要，重要的是每天旭日東升，你就得為了生存開始奔跑!

危機(jī)是企業(yè)頭上懸著的一把“達(dá)摩克利斯之劍”，一個(gè)企業(yè)只有保持求新求變的“創(chuàng)新意識(shí)”，才不會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被其他企業(yè)取代，成為永遠(yuǎn)的常青樹。而上海國(guó)拍早已感覺到了來自市場(chǎng)的壓力，其他拍賣行蠶食“蛋糕”的情況也越來越明顯，個(gè)別區(qū)級(jí)法院的司法拍賣業(yè)務(wù)甚至大多數(shù)被擠占了。

在過度擁擠的行業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保c其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，上海國(guó)拍沒有抱怨競(jìng)爭(zhēng)，而是回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅?！?，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，將目光放向房地產(chǎn)拍賣的陣地，開始精心謀劃一份“新蛋糕”，進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”。

主動(dòng)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、謀求持續(xù)成長(zhǎng)的一種重要決策。2005年，上海國(guó)拍進(jìn)行了一個(gè)低調(diào)而令人費(fèi)解的轉(zhuǎn)身，拒絕“可疑的成功”，逐步“放慢”司法拍賣業(yè)務(wù)比重，從吃“政策飯”轉(zhuǎn)變到找市場(chǎng)“要飯”，不做隨市場(chǎng)大流的跟隨者，要做市場(chǎng)藍(lán)海的開創(chuàng)者，做一個(gè)完完全全開放的市場(chǎng)公司。

“拍賣業(yè)必將走向真正的市場(chǎng)，這是行業(yè)與形勢(shì)發(fā)展的需要與必然。目前，上海國(guó)拍拍賣業(yè)績(jī)的組成，大約70%以上的標(biāo)的來自于執(zhí)法部門，其中法院委托可能占到50%以上。但可以斷定，如同海關(guān)走私罰沒物資拍賣在走過輝煌之后被司法拍賣代替一樣，法院的拍賣委托也會(huì)有枯竭的一天?！狈陡善皆诠_場(chǎng)合多次提醒業(yè)內(nèi)同行：“如果我們的拍賣企業(yè)仍死抱著法院委托不放，面對(duì)漸已發(fā)生變化的市場(chǎng)沒有應(yīng)變的理念和行動(dòng)，要不了多久，就會(huì)陷于被動(dòng)，危機(jī)也遲早會(huì)爆發(fā)?！?/p>