第4節(jié) 新醫(yī)改需要尋找新出路

一、分析新醫(yī)改對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響

（一）低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化

首先，由于我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足，受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、仿制藥激增等因素的影響，導(dǎo)致低成本競(jìng)爭(zhēng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

其次，在藥品營(yíng)銷價(jià)值鏈中，醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位，醫(yī)藥企業(yè)的談判能力較弱，利潤(rùn)空間太小。

最后，能源和原材料漲價(jià)、藥品降價(jià)和營(yíng)銷費(fèi)用的不斷上升，進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

（二）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化

截止2004年12月11日，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已全面對(duì)外開放，目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場(chǎng)的半壁江山，在OTC市場(chǎng)亦占有較高的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，一些國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)走出國(guó)門，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化已是醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

（三）并購(gòu)重組成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律

從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必然邏輯，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)甘心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，只有借助資本的力量才能改變醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組與升級(jí)。

（四）品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為企業(yè)未來發(fā)展的主要方向

品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價(jià)值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額高達(dá)45%，排名前十位的藥品占全球藥品銷售總額的10%。研究表明，在世界著名的制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比與其價(jià)值增長(zhǎng)倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)關(guān)系。

規(guī)?；瞧髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾在2003年針對(duì)國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)做過一項(xiàng)調(diào)查，中藥企業(yè)銷售規(guī)模與其平均銷售利潤(rùn)率之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)銷售額達(dá)到5~10億元時(shí)效益最佳，低于或高于這個(gè)規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷售利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)。

專業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。專業(yè)化發(fā)展方向可以進(jìn)一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類別專業(yè)化、營(yíng)銷手段專業(yè)化等。