幾年后，當(dāng)京東成為中國B2C領(lǐng)域的老大，劉強(qiáng)東對英特爾的遠(yuǎn)見贊不絕口。他說：“英特爾公司確實(shí)是一個(gè)很牛的公司，公司這么大，但是對市場的靈敏度依然非常高，它知道網(wǎng)絡(luò)銷售模式將來會(huì)成為一個(gè)很大的渠道，所以現(xiàn)在就開始來培育，五年十年都沒關(guān)系，但關(guān)鍵是五年十年之后，我們賣CPU肯定會(huì)努力推薦英特爾”。

隨著英特爾與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，京東開始得到大品牌商的關(guān)注，特別是2008年以后，與京東合作的IT企業(yè)越來越多。

而在整個(gè)博弈過程中，京東規(guī)模的發(fā)展成了整個(gè)博弈中獲勝的根本。后來隨著讀書網(wǎng)網(wǎng)上點(diǎn)擊量的增多，開始有更多更大的渠道商甚至廠家親自上門找京東談?wù)撚嗀浀氖虑?。京東也靠自身用戶規(guī)模的增長，最終獲得了與供應(yīng)商競爭的話語權(quán)。

3．雙贏策略，贏得供應(yīng)商

2008年4月，京東總部來了一批不速之客，這些人表情凝重，劉強(qiáng)東將他們請進(jìn)了自己的辦公室。見到這群西裝革履的人走到劉強(qiáng)東的辦公室以后，京東總部的工作人員面面相覷，擺出了一副如臨大敵的狀態(tài)。之后，他們開始忙碌著準(zhǔn)備各種材料，不多時(shí)，厚厚的一沓材料整整齊齊地?cái)[在了京東的會(huì)議室里面……

時(shí)間在忙碌的腳步中匆匆流逝，大家的目光不時(shí)會(huì)飄向劉強(qiáng)東緊閉的房門，大家不知道屋子里面的情景，隨著時(shí)間一分一秒地過去，京東的工作人員心里一陣忐忑不安，大家不約而同地認(rèn)為京東要有什么不祥的事情發(fā)生。

一陣開門的聲音將大家的思緒集中起來，頓時(shí)，大家的目光都集中在了劉強(qiáng)東的辦公室門上。在大家的注視中，劉強(qiáng)東和兩名高管陪同著十多名西裝革履的人從辦公室走出來了，在大家齊刷刷的眼光注視下，他們緩步走進(jìn)了京東的會(huì)議室里面。

工作人員早已經(jīng)將材料整整齊齊地?cái)[在會(huì)議桌上，劉強(qiáng)東依然笑容滿面，自信滿懷地接待著這些人員，而來訪者臉上依然沒有什么表情，坐下后開始翻看工作人員準(zhǔn)備的材料。

這些人就是韓國LG總部以及北京分公司的部分高管人員，他們今天不請自來，是要調(diào)查京東。因?yàn)樵诓痪靡郧埃麄儾恢挂淮问盏搅藝篮吞K寧的聯(lián)合投訴，京東銷售的LG某款液晶電視產(chǎn)品比線下要便宜500元，沖擊線下渠道，要求LG不要將產(chǎn)品供給京東。