在2005年到2007年這三年的時間里，劉強東組織自己的采購精英們主動去和品牌廠商接觸，解除他們的疑慮，普及網絡銷售的好處。往往他們的每一筆合作需要經過幾個月的時間才能取得進展，很多時候還會是打打談談的過程。那段時光對于劉強東以及他的團隊成員來說是一個痛苦的歷程，盡管他們非常努力，還是有很多供貨商心存疑慮，采取了觀望的態(tài)度。

在與供貨商的博弈中，劉強東的采購團隊練就了一身本領，有人形容當時京東的采購團隊就像是一支“游擊隊”，因為他們非常善于戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗力很強，什么產品賣光了，就能夠很快采購回來，常常為某一款商品的價格與經銷商斤斤計較。劉強東自己總結京東成立之初的三年經歷時說：“2005年至2007年三年我就做成功了一件事情，那就是供應商這塊兒，這個過程是很痛苦、很曲折的，能取得成功根本的原因是利益——我有這么多終端用戶，而且以每年3倍多的速度增長，有用戶就有銷量，就不愁找不到供貨商。”

通過這三年的積累，京東的注冊人數(shù)達到數(shù)十萬，京東也因此獲得了極大的關注，特別是得到了很多供貨商的關注。

事情終于在2007年出現(xiàn)了轉機。當時中國的家電行業(yè)早已是個微利的行業(yè)，平均利潤率只有1%，蘇寧、國美這樣的家電連鎖渠道已經處于很強勢的地位，供貨商的所有品牌都要交進場費、裝修費、促銷費甚至過節(jié)費等各種費用，而且給廠商的返款周期往往長達三個月，家電企業(yè)叫苦不迭卻無可奈何，而京東作為電子商務網站完全不需要交任何費用，且返款周期只有20天，這種優(yōu)勢讓家電廠商開始怦然心動。

在眾多的知名品牌中，最先看出京東背后強大市場潛力，并向京東拋出橄欖枝的大品牌商是英特爾公司。

2007年，英特爾中國區(qū)總裁楊旭居然親自拜訪了京東公司。楊旭與劉強東親切交流以后，提出要和京東進行戰(zhàn)略合作。

對于這個突然掉在自己頭上的“大餡餅”，劉強東還沒有反應過來。要知道英特爾是全球一流IT品牌企業(yè)，而當時讀書網銷售的英特爾CPU月銷量不過幾十塊，最高也不過138塊，京東的這個銷售業(yè)績對于全球電腦處理器的霸主而言，幾乎是九牛一毛。劉強東怎么也沒有想到，英特爾會主動找上門來，提出與自己合作。

后來楊旭告訴劉強東，英特爾公司認為網絡銷售模式將來一定會有一個巨大的市場，所以他們要提前進行培育。就這樣，在興奮與驚喜中，劉強東與英特爾公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。