具體演算與降價(jià)促銷(xiāo)贏利保平銷(xiāo)量浮動(dòng)值的推理大致一樣：

第一步，

第二步，

第三步，

可忍受的銷(xiāo)量下滑率＝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)比率／自身單品毛利率

即A產(chǎn)品可忍受的銷(xiāo)量下滑率＝—20%／33.78%＝—59.21%

很顯然，40%＜59.21%，預(yù)估的下滑銷(xiāo)量在可忍受的范圍內(nèi)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)就是我們銷(xiāo)量下滑可忍受的范圍，漲價(jià)就是我們銷(xiāo)量上浮至少應(yīng)該達(dá)到的底線，所以漲價(jià)用“＋”、降價(jià)用“—”，正好能反映出銷(xiāo)量上浮和下降的趨勢(shì)。

當(dāng)然，最后我們還是要將這個(gè)公式應(yīng)用于一般的情況，也就是我們看到的簡(jiǎn)化后的通用公式：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)后可忍受的自身銷(xiāo)量變化率＝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)比率／自身原單品毛利率