真正的成功者是以誠實為做人之道，懂得誠實是獲得彼此信任的基石。道理雖然簡單，但是真正能做到的又有幾人呢？許多人把誠信與精明對立起來，認為誠信的人不精明，精明的人不誠信，其實這是一種片面、極端的看法。

（1）待人不要太過于精明

對銷售人員來說，學會分析市場趨勢、掌握銷售技巧，都要求盡可能精明一點，這是無可厚非的；但是，在與客戶合作時，不要過于精明，太精明而不誠信，會招人討厭，遭人離棄，失去合作伙伴，什么事也做不成。

（2）用真實的行動打動客戶

與別人合作，必須以真實的行動來打動客戶，經(jīng)受客戶的考察和考驗。如果采取坑蒙拐騙的伎倆做生意，這種目光短淺的做法勢必讓我們有朝一日進退維谷，在商場上失去立足之地。此外，還以長遠的眼光看問題。比如，有時候，原料漲價，產(chǎn)品跟著漲價就行了，但是這會讓你失去一些客戶。相反，眼光長遠一點兒，通過降低成本等手段渡過難關，客戶會更信賴你，以后的日子會更好過。這是守“信”帶來的好處。

（3）信守諾言會帶來豐厚的回報

商場如戰(zhàn)場，充滿投機取巧和激烈的競爭，是“你死我活”的戰(zhàn)場。但必須堅持誠信原則，誰先悟出這個道理，誰就先得到；誰違背了它，市場就先懲罰他。對銷售人員來說，守“信”才能生存，才能獲得利潤回報。

做銷售，掌握技巧是必要的，精明也不可缺。但是，千萬不要把客戶當成“傻子”，也不要單純地把客戶當成“賺錢的工具”。讓客戶看到你的真誠，放低姿態(tài)，暫時的付出會讓你以后收獲得更多。