簡而言之，得益于這項(xiàng)服務(wù)，銷售人員能夠花費(fèi)更多的時(shí)間拜訪客戶，而不必整日坐在辦公室里更新客戶信息。

（5）拖延

時(shí)間拖延得越久，人們的欲望就會越弱，但是引用20 世紀(jì)80 年代的一句名言就是：“它的的確確發(fā)生了?！碑?dāng)事情發(fā)生的時(shí)候，人們就會心甘情愿地付錢。

想想當(dāng)銷售人員急需議案或合同的時(shí)候，聯(lián)邦快遞做到了隔日送達(dá)，建立起快遞帝國。

（6）生理需要

我們都知道饑餓的時(shí)候去購物的危險(xiǎn)：你會購買大量商品，甚至有很多是你根本不需要的。那就是生理需要，饑餓是影響人們的注意力和判斷力的一個例子。但是還有很多需要是超出了饑餓感的范疇，能夠吸引潛在客戶的注意力。

（7）親近

是不是有的時(shí)候去商店你原本只想購買兩件商品，可是當(dāng)你離開的時(shí)候卻購買了更多商品呢？零售商店深刻探究了這一觸發(fā)機(jī)制，在一般用品的旁邊擺放上配套商品，以提醒人們是否有其他方面的需要。

高效運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)站也采用了同樣的方法。為人們提供這樣的服務(wù)，使得人們能夠節(jié)省時(shí)間，避免重復(fù)操作。

（8）價(jià)格

人們通常會受到低價(jià)格的吸引。配合使用其他營銷方法，價(jià)格觸發(fā)機(jī)制就會變得非常有效。