雖然自己的魚(yú)飼料優(yōu)質(zhì)緊俏，但其他小作坊為了競(jìng)爭(zhēng)，偏偏有一些短期內(nèi)愿意賒銷(xiāo)，給劉漢元造成了很大的壓力。怎么辦？現(xiàn)在就得定規(guī)矩，定了就不能變。

最后他決定：“現(xiàn)款現(xiàn)貨，絕不賒銷(xiāo)！”

劉漢元自有他的理由：一是市場(chǎng)本來(lái)就供不應(yīng)求，現(xiàn)款現(xiàn)貨天經(jīng)地義；二是自己產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)有目共睹，地方和中央領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可是最大的質(zhì)量信譽(yù)保障；三是自己也沒(méi)多大實(shí)力，大家都來(lái)賒，資金鏈肯定會(huì)斷，最后大家都沒(méi)戲唱；四是萬(wàn)一農(nóng)民養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)出問(wèn)題了，自己哪有時(shí)間精力財(cái)力去扯皮打官司?。晃迨亲约菏枪毴藛T，一旦鬧出動(dòng)靜來(lái)，這“資本主義尾巴”問(wèn)題就大了，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)被扣上欺農(nóng)坑農(nóng)的帽子……所以絕不賒銷(xiāo)，你要去賒那些質(zhì)量無(wú)保障的小作坊產(chǎn)品，也只好請(qǐng)便。

農(nóng)家出身、天天和養(yǎng)殖戶打交道的劉漢元，其實(shí)對(duì)他們的心態(tài)再清楚不過(guò)。他知道養(yǎng)殖戶也不傻，心里都有一把算盤(pán)，他們會(huì)算，如果為了省那幾個(gè)小錢(qián)，賒小作坊質(zhì)量不穩(wěn)定的飼料，最后如果不能達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)量，那豈不虧大了？而且小作坊不一定干得長(zhǎng)久，為了賺錢(qián)，他們想的是如何降低成本，最后質(zhì)量還是不可靠。

那些不賒銷(xiāo)的小作坊，劉漢元也不怵他們。他們之所以能生存，是因?yàn)閯h元的飼料供不應(yīng)求，養(yǎng)殖戶買(mǎi)不到才去買(mǎi)他們的，只要?jiǎng)h元擴(kuò)大產(chǎn)能，就能把市場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)。

而養(yǎng)殖戶買(mǎi)劉漢元的飼料，花了多少錢(qián)買(mǎi)了多少飼料，按3.22∶1的餌料系數(shù)算下來(lái)，年底魚(yú)的產(chǎn)量是多少，可以事先計(jì)算得清清楚楚。只要每天按培訓(xùn)的方法來(lái)喂，就可以踏踏實(shí)實(shí)安穩(wěn)睡覺(jué)。中國(guó)農(nóng)民講的就是實(shí)在，看得見(jiàn)摸得著，年底的產(chǎn)量和你算給他聽(tīng)的差不離，他就信你。