（一） 促銷吸引點的多樣性

現(xiàn)在來講第一點選擇吸引點（Attraction）的多樣性（見圖1-19）(圖略)。就是說，我們進行促銷的時候從哪些方面、哪些角度考慮吸引顧客來做活動。我們說搞促銷不能僅僅限制在商品和價格上，因為吸引點具有多樣性，主要有三個方面：商品、活動、形象。

1以商品促銷為吸引點

大家知道商品有很多的屬性，除價格之外還有非價格的屬性，還有價值的體現(xiàn)，如一些新品、季節(jié)性商品、自有品牌商品屬性，還有一些改良的包裝、新的功能的推廣等都是商品的屬性之一。

2以活動促銷為吸引點

吸引點除了商品之外還有活動，活動有些是跟銷售有關(guān)聯(lián)的活動，有些是跟銷售不直接關(guān)聯(lián)的活動，如公益活動，3·15的消費者權(quán)益日的宣傳活動，11·9的消防日的宣傳活動等。

3以形象推廣為吸引點

以形象推廣為吸引點，可以找一些體現(xiàn)公司自身的使命、遠景、準則、價值觀的相關(guān)內(nèi)容，或者是與公司不是很密切的內(nèi)容，如社會熱點、消費者關(guān)注的問題等，這能體現(xiàn)公司與社會、公司與消費者之間的緊密聯(lián)系，是樹立公司形象的一個方面。