除非你將這些技巧付諸實踐，否則就只能是紙上談兵。因此要真正掌握這些技巧，一定要將其付諸實踐。你也許會對本書當中的有些談判技巧持懷疑態(tài)度，但書中所有的談判技巧都經(jīng)過了反復(fù)的檢驗，它們確實有效。通常，這些談判技巧利用了人類心理學(xué)的基本原則。如果你對此心存懷疑，不妨在沒有風(fēng)險的情況下將這些技巧拿來檢驗一下，當然，要采取循序漸進的方式，看看會出現(xiàn)怎樣的情況，結(jié)果很可能會令你驚喜不已呢。不要貪多，先挑一種技巧試試，徹底地感受一下，根據(jù)自己的情況進行適當?shù)恼{(diào)整和改進，然后再去嘗試其他新的技巧。慢慢來，你有一生的時間可用呢。

最后，請將你運用這些談判技巧的情況告訴我。我始終認為自己是一名教師，我想知道我的學(xué)生們的表現(xiàn)，想認識和了解所有閱讀本書的讀者朋友們。請到這個網(wǎng)站www.gettingmore.com上給我寫信。本書旨在為這樣一些人提供一個開展對話的機會，這些人已開始放眼環(huán)顧我們所生活的這個世界，決心從現(xiàn)在開始就采取行動，去爭取更多。

斯圖爾特·戴蒙德

于賓夕法尼亞哈弗福德學(xué)院

2012年6月25日