××區(qū)域校園促銷方案

一、市場背景與分析

1××大學(xué)在校生9000多名，教職工800多名，學(xué)校有植科院、動科院、農(nóng)工院、文理院、經(jīng)管院等學(xué)院，專業(yè)達(dá)34個之多，有著較大的消費人群。

2學(xué)校內(nèi)部有5個商店銷售牛奶，銷售的產(chǎn)品分別為A、B品牌牛奶，品牌和品項的單調(diào)給學(xué)生的選擇機會較少。

3在學(xué)校就讀的學(xué)生牛奶消費量比較少，原因有兩個：第一，對牛奶沒有很深的認(rèn)識；第二，大學(xué)生把錢都消費在了娛樂上，費用的分?jǐn)偩蜎]有偏向健康的需要，存在很大的市場機會。

4學(xué)校的宿舍比較集中，有助于產(chǎn)品的配送和營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，可以減少配送成本，提高經(jīng)營利潤。

5整個市場的消費群體為學(xué)生，可以通過以點帶面的方式進(jìn)行拉動和輻射，喚醒學(xué)生對牛奶的認(rèn)知及健康意識。

二、SWOT分析

1S（優(yōu)勢），產(chǎn)品配送及時、產(chǎn)品品項多、G公司的品牌支持、有著一群積極向上的學(xué)生消費群體、經(jīng)銷商運作該市場有一定的經(jīng)驗。

2W（劣勢），學(xué)生喝牛奶的比例較少，沒有建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司產(chǎn)品知名度低。

3O(jiān)（機會），市場增長空間大，學(xué)生對自己的零花錢有自由支配的權(quán)力。

4T（威脅），競品對此市場一直沒有放棄，對配送網(wǎng)絡(luò)的建立在一定時期很可能會非常薄弱，沒有固定的消費群體，消費群體均為游移的消費者，缺乏忠誠度。三、促銷目的提升G品牌牛奶在××大學(xué)的知名度和美譽度，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)G品牌牛奶在××大學(xué)的銷量提升。