促銷方式

要闡明促銷申請批準(zhǔn)后使用方式以及執(zhí)行的細(xì)節(jié)。比如，要列明活動時間、活動地點、活動對象、促銷活動執(zhí)行方式。對于促銷方式，還要說明公司需要給予的人力和物力支持等，此外，還要把使用的標(biāo)準(zhǔn)予以量化和細(xì)化分解，使其具有可操作性。

促銷預(yù)算

給予促銷后，該市場所能帶來的產(chǎn)出比，亦即促銷費用預(yù)計要占總體銷售額的百分比，讓上級決策者一看就明白，通過促銷投入，該市場能給企業(yè)帶來的收益，它所占的比例有沒有沖破企業(yè)的成本或利潤底線，從而讓決策者下決心是批還是不批，要是批的話，該怎么批等。

促銷過程控制及效果評估

促銷的過程控制主要指物質(zhì)準(zhǔn)備、相關(guān)責(zé)任人、政策分配、組織程序、操作規(guī)范等，一份完整的促銷政策上報審批實施后，事后還要有效果評估和總結(jié)，這樣能讓審批部門及時知曉促銷的結(jié)果，含業(yè)績、費用使用、執(zhí)行創(chuàng)新以及出現(xiàn)的問題等，從而有利于下一次促銷政策的申請。

現(xiàn)在在很多區(qū)域市場的申請報告中，很少提及此項，原因在于怕夸大自我評估而承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，不利于下次促銷申請，也擔(dān)心相關(guān)部門吹毛求疵嚴(yán)格盤查，進而影響費用的核銷。

總之，一份完整的促銷報告或計劃書涉及的內(nèi)容很多，形式也不盡相同，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業(yè)分析）、目的（為何促銷）、針對促銷的群體、所促銷的品項、內(nèi)容及形式、區(qū)域、活動時間、過程控制及效果預(yù)估、違章處罰約定等事項。

最后，區(qū)域經(jīng)理需要記?。和暾纳暾垐蟾媸桥鷱?fù)的保證，切實可行的申請報告才是最好的報告。