正文

眼花繚亂的影子公司(2)

天下有賊 作者:趙何娟


然而,就在2008年公司業(yè)務(wù)大幅好轉(zhuǎn)時(shí),創(chuàng)思特的華如秀再次激流勇退,與其一起退出的包括盛勇和王霆霆。2008年9月—10月間,他們將股權(quán)陸續(xù)轉(zhuǎn)給TOM在線原副總裁蒲東皖。蒲東皖同樣來自江蘇,也是李向東的老鄉(xiāng)。有多位業(yè)內(nèi)人士證實(shí)二人關(guān)系親密,但如同俞衛(wèi)中一樣,蒲東皖也否認(rèn)對(duì)此事知情。

從這些各種各樣的影子公司,可以看出李向東的權(quán)力為什么會(huì)這么大。其權(quán)力無(wú)非來自三層。第一層,即中國(guó)移動(dòng)特殊的“基地”模式下,壟斷了渠道的音樂基地成了眾人搶奪的稀缺資源,而基地也自成一體,具有相當(dāng)高的獨(dú)立性。

中國(guó)移動(dòng)無(wú)線音樂基地內(nèi)部分為門戶運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、合作管理、營(yíng)銷管理、客戶中心、系統(tǒng)支撐、產(chǎn)品開發(fā)等多個(gè)部門。其中,門戶運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)各門戶(WWW、WAP、IVR、短信彩鈴、手機(jī)客戶端)的運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃、板塊設(shè)計(jì)及優(yōu)化管理,支撐對(duì)各省門戶的個(gè)性化營(yíng)銷等;合作管理主要負(fù)責(zé)音樂內(nèi)容引入、內(nèi)容庫(kù)管理、版權(quán)審核、產(chǎn)品制作、渠道發(fā)展與管理,以及合同簽訂、信息費(fèi)結(jié)算及隊(duì)長(zhǎng)、合作伙伴考核管理等。

過去,各大運(yùn)營(yíng)商包括中國(guó)移動(dòng)都是分省而治的。每個(gè)省都有分公司,中央音樂平臺(tái)跟各省利益其實(shí)是有很大矛盾的。但李向東最早提出了中央音樂平臺(tái)直接銷售內(nèi)容的信息分成,與音樂內(nèi)容資源方(唱片公司)按照50∶50,SP分成則根據(jù)不同公司具體談;而當(dāng)時(shí)各其他省公司都還主要是通過SP公司按照85∶15的比例分成。中央音樂平臺(tái)在對(duì)CP的吸引力上具有更為明顯的優(yōu)越性。

李向東手中,掌控著中國(guó)移動(dòng)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)4億多用戶的無(wú)線音樂的用戶,SP和CP要跟中國(guó)移動(dòng)就無(wú)線音樂進(jìn)行合作,他是繞不過的人。四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部和移動(dòng)無(wú)線音樂基地要跟SP們合作,首先需取得這兩個(gè)部門的同意。而李向東在這里待了十年時(shí)間,同時(shí)作為移動(dòng)無(wú)線音樂基地的主要?jiǎng)?chuàng)始人,李向東在部門對(duì)外合作方面有著絕對(duì)的權(quán)威。

在合同談定時(shí),有關(guān)移動(dòng)無(wú)線音樂基地的合同將遞交到四川移動(dòng)法律部門審查,主管副總經(jīng)理處蓋章。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這類審查和蓋章目前更多的是形式意義大于實(shí)質(zhì)意義,也不排除李向東在整個(gè)四川移動(dòng)內(nèi)部存在一個(gè)攻守同盟。

權(quán)力來源的第二層,乃中國(guó)移動(dòng)對(duì)于SP管理分級(jí)的模式和移動(dòng)搜索排名產(chǎn)生巨大利潤(rùn)的灰色監(jiān)管空間。

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的政策,針對(duì)信用合格的合作伙伴,結(jié)合其綜合實(shí)力與增長(zhǎng)性,將合作伙伴SP分為四個(gè)級(jí)別:A、B、C三個(gè)優(yōu)秀級(jí)別和普通級(jí)別。“資源會(huì)越來越向高級(jí)別SP傾斜,低級(jí)別的越來越多地被淘汰,但其盈利能力不是與科研能力有關(guān),而更決定于與李向東的關(guān)系親疏?!憋w象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛?cè)绱丝偨Y(jié)。

我獲得的一份四川移動(dòng)內(nèi)部管理計(jì)劃也顯示,其在對(duì)SP管理的明確方針也是“針對(duì)優(yōu)質(zhì)合作伙伴傾斜更多營(yíng)銷及服務(wù)資源,以達(dá)到深度捆綁優(yōu)質(zhì)合作伙伴的目的——需要有效激勵(lì)”。

而決定此評(píng)級(jí)的關(guān)鍵權(quán)力人,就在于掌門人李向東?!盁o(wú)線音樂排行榜”等類似的產(chǎn)品排行榜單也是如此。無(wú)線音樂的移動(dòng)搜索體量巨大,無(wú)線音樂各門戶界面對(duì)用戶主推的產(chǎn)品,排行榜的專業(yè)化對(duì)于激活用戶、加固行業(yè)影響力非常重要,也直接關(guān)系到用戶下載量,即收益。


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