馬云、楊致遠(yuǎn)、孫正義的艱難抉擇

在支付寶如何才能拿到央行的牌照事宜上，馬云、楊致遠(yuǎn)、孫正義最終都做了一個(gè)“艱難的抉擇”。

阿里巴巴董事會(huì)由四個(gè)人組成，雅虎的楊致遠(yuǎn)、軟銀的孫正義、馬云、阿里巴巴集團(tuán)CFO蔡崇信。關(guān)于支付寶的事情，馬云說(shuō)，阿里巴巴董事會(huì)就支付寶獲取牌照一事已經(jīng)討論了快三年多，從最早猜測(cè)國(guó)家可能會(huì)有這樣的管理到后來(lái)央行提出要這方面的管理，幾乎沒(méi)有一次董事會(huì)不認(rèn)真討論這件事情。

而楊致遠(yuǎn)早在2008年還不看好支付寶，認(rèn)為賣出去都可以，賣給誰(shuí)都行。楊致遠(yuǎn)甚至建議馬云將支付寶早點(diǎn)處理掉，當(dāng)時(shí)因?yàn)檎l(shuí)都不看好支付寶會(huì)做成功。楊致遠(yuǎn)認(rèn)為支付寶第一天就只是淘寶的功能，它不是美國(guó)的Paypal，它每天是虧損的，如果沒(méi)有淘寶，可能就Cruch掉，就等于關(guān)掉了?，F(xiàn)在既然涉及到要申請(qǐng)牌照諸多的“麻煩”事宜，賣給別人是明智的。

在支付寶申請(qǐng)牌照期間，孫正義對(duì)“外資企業(yè)”這一資質(zhì)瓶頸，曾提出“協(xié)議控制”的方案——即成立純中資持股的公司持牌，通過(guò)商業(yè)協(xié)議安排，將持牌公司收入轉(zhuǎn)入外資公司。

但馬云以風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高為由拒絕了孫正義的方案。馬云非常清楚，所有的討論圍繞的都是“利益”二字。楊致遠(yuǎn)代表的是雅虎股東的利益，孫正義代表的是軟銀股東的利益。馬云認(rèn)為，作為大股東來(lái)講，他們都沒(méi)錯(cuò)。但楊致遠(yuǎn)和孫正義都是阿里巴巴的董事，董事要維護(hù)這家公司的利益。作為董事來(lái)說(shuō)，他們都錯(cuò)了。因?yàn)樽鳛榘⒗锇桶偷亩聛?lái)說(shuō)，必須捍衛(wèi)客戶、員工還有其他股東的利益。在整個(gè)支付寶申請(qǐng)牌照的討論中，楊致遠(yuǎn)和孫正義的態(tài)度都非常明確，他們眼里只有各自公司的利益。

在歷次董事會(huì)上，以馬云為首的阿里巴巴管理層，與外資股東雅虎、軟銀的主要分歧在于：雅虎、軟銀認(rèn)為通過(guò)協(xié)議控制可以。但卻遭到馬云“央行不會(huì)通過(guò)”的拒絕。馬云認(rèn)為，作為一家公司的董事，就必須要“維護(hù)這家公司的利益”，而孫正義和楊致遠(yuǎn)的態(tài)度令阿里巴巴管理層極其尷尬。

在孫正義看來(lái)，協(xié)議控制一定可以，中國(guó)所有法規(guī)都可以繞開(kāi)的，沒(méi)有不可以的。孫、楊二人甚至說(shuō)，他們?cè)谥袊?guó)有認(rèn)識(shí)的朋友就是這么做的。

馬云則認(rèn)為，孫正義、楊致遠(yuǎn)不理解中國(guó)實(shí)際情況，照搬美國(guó)經(jīng)驗(yàn)。支付寶成立這么多年來(lái)，從第一天開(kāi)始，阿里巴巴就承受著巨大的壓力，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有這么一個(gè)機(jī)構(gòu)、這么一個(gè)先例、這么一個(gè)行業(yè)屬于類金融服務(wù)，作為吃第一只螃蟹的機(jī)構(gòu)，阿里巴巴每個(gè)季度都要向央行匯報(bào)，并把所有的錢都交給工商銀行進(jìn)行監(jiān)管。因?yàn)檫@是涉及到金融安全的問(wèn)題，做得不好，大家都會(huì)產(chǎn)生麻煩。

馬云的態(tài)度是，堅(jiān)持按照國(guó)家法規(guī)辦事，如果認(rèn)為制度和法規(guī)是可以繞開(kāi)的，那就意味著支付寶的未來(lái)是建立在一個(gè)巨大的不可控的基礎(chǔ)上。假如央行認(rèn)真調(diào)查，那么牌照肯定會(huì)被收回。不在法律允許的范圍內(nèi)行事，支付寶就沒(méi)有未來(lái)。不過(guò)馬云表示，如果央行的政策有所松動(dòng)，支付寶重新回到阿里巴巴控股“也是可以談的”。

因?yàn)樵凇皡f(xié)議控制”的問(wèn)題上達(dá)不成協(xié)議，此后每次董事會(huì)的討論環(huán)節(jié)只要進(jìn)到支付寶股權(quán)事宜的時(shí)候，孫正義都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己只剩下一分鐘的時(shí)間就要走，以規(guī)避討論。這使馬云不得不抱怨楊致遠(yuǎn)和孫正義不顧支付寶死活，譏稱孫正義是“能從蚊子大腿里挑肉吃”的談判高手?！霸谶@個(gè)談判過(guò)程中，我認(rèn)為孫正義比較難談判，他不是外面?zhèn)鞯氖裁淳芙^表態(tài)，不愿意到臺(tái)面上來(lái)了。我也不知道這個(gè)東西怎么出來(lái)的，只是他在談判過(guò)程中經(jīng)常有各種各樣的技巧。我跟孫正義講你別跟我玩技巧，你要玩技巧跟別人去玩技巧。我們今天是必須把這個(gè)事情辦好了，因?yàn)橹挥凶龊昧?，大家才能把事情做大，而不是每天想的只是自己的利益?！瘪R云形容孫正義在商業(yè)談判上的能力可以說(shuō)是“天下獨(dú)步”。

馬云對(duì)孫正義堅(jiān)持“繞開(kāi)法律”辦事的態(tài)度很不理解，他認(rèn)為在中國(guó)做生意必須100%合法、100%透明?！?5年前，美國(guó)人教我們做生意要遵守法律，現(xiàn)在卻有人叫我們繞開(kāi)法律?！?/p>

中國(guó)的商業(yè)文化從一開(kāi)始起就是建立在交情和關(guān)系的基礎(chǔ)上的，中國(guó)商業(yè)起步晚，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放30年來(lái)迅速崛起，許多領(lǐng)域、行業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及建立完備的法律和法規(guī)。和中國(guó)企業(yè)打交道多年的孫、楊二人早已是“中國(guó)通”，他們對(duì)中國(guó)商場(chǎng)上的成功之道參悟得比本土企業(yè)家馬云還透徹?！巴嫣珮O”是生意場(chǎng)上一個(gè)不成文的規(guī)則。憑哥們交情和義氣，把該辦的事拋給你，讓你看著辦。他們二人直到央行發(fā)出最后“通牒”的關(guān)頭還沒(méi)有意識(shí)到，此次央行是“玩真格的”。因而，這哥倆二人直到上交“聲明”的頭天晚上12點(diǎn)鐘，依然不表態(tài)，“不說(shuō)贊成，也不說(shuō)反對(duì)?！?/p>

楊致遠(yuǎn)和孫正義的態(tài)度讓馬云感到十分“惱火”。在雙方僵持不下的情況下，支付寶的管理層最終做出決定，遵從央行下發(fā)的規(guī)定，先拿到牌照再說(shuō)。只要生意能夠順利做下去，所有的利益都可以獲得補(bǔ)償，所有的問(wèn)題都不再是問(wèn)題。

這樣，阿里巴巴管理層向央行遞交了如下聲明：“浙江阿里巴巴為支付寶的唯一實(shí)際控制人，無(wú)境外投資人通過(guò)持股、協(xié)議或其他安排擁有本公司的實(shí)際控制權(quán)。”——馬云最終還是做出了終止阿里巴巴集團(tuán)和浙江阿里巴巴之間的協(xié)議控制的“艱難抉擇”。