2.馬云與董事會(huì)的博弈

馬云稱他為獲取央行頒發(fā)的支付寶牌照，而做出的業(yè)界稱之為“支付寶單飛”的舉動(dòng)是“不完美，但卻是正確的決定”。馬云稱之為“不完美”，是因?yàn)檫@一決定一度鬧僵了他與作為阿里巴巴的股東兼董事的雅虎楊致遠(yuǎn)、軟銀孫正義的關(guān)系。為了確保自身的利益，孫、楊二人都主張用協(xié)議控制模式“繞開(kāi)”中國(guó)的法律規(guī)定。而馬云在未經(jīng)孫、楊二位的同意下，單方面作出終止協(xié)議控制的決定。馬云稱之為是“正確”的決定，是因?yàn)檫@樣做不僅能夠確保支付寶第一批獲得經(jīng)營(yíng)牌照，同時(shí)，也能確保支付寶在經(jīng)營(yíng)中的合法性。馬云希望支付寶的存在“100%合法，100%透明”。

如果說(shuō)在支付寶如何拿到牌照的問(wèn)題上，馬云和董事會(huì)進(jìn)行了一場(chǎng)艱難的博弈，在拿到牌照后，馬云和董事會(huì)再次進(jìn)行了一場(chǎng)艱難的博弈——簽署補(bǔ)償協(xié)議的問(wèn)題。在耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，并進(jìn)行了多輪回合談判之后，阿里巴巴與雅虎、軟銀之間終于簽署了一份令三方都滿意的補(bǔ)償協(xié)議。對(duì)馬云來(lái)說(shuō)，還是那句老話，資本不是問(wèn)題，重要的是支付寶獲得了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的資格。

“不完美，但卻是正確的決定”

2011年5月26日下午，中國(guó)人民銀行官方網(wǎng)站上公布了首批獲第三方支付牌照的27家企業(yè)名單。這27家企業(yè)包括支付寶、銀聯(lián)、財(cái)付通、快錢(qián)、錢(qián)袋網(wǎng)等內(nèi)地知名支付企業(yè)。這批27張牌照發(fā)證日期為2011年5月18日，有效期5年。央行之前公示的32家企業(yè)中，上海銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司、上海暢購(gòu)企業(yè)服務(wù)有限公司、上海富友網(wǎng)絡(luò)金融有限公司、上海得仕企業(yè)服務(wù)有限公司、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)有限公司等5家企業(yè)沒(méi)有獲得這批的支付牌照，據(jù)推測(cè)，這5家企業(yè)未獲批的原因有很多可能性，可能與提交申請(qǐng)資料時(shí)間晚或股本成分有問(wèn)題有關(guān)。

27比32,80%的比率，看起來(lái)拿牌率甚高，不過(guò)，若要回憶拿牌照這漫長(zhǎng)等待的6年，所經(jīng)歷的痛苦調(diào)整和艱難游說(shuō)，拿下牌照實(shí)在是件值得慶賀的事。之前，2010年，至少傳出過(guò)三次牌照即將發(fā)放的風(fēng)聲。牌照通過(guò)特快專(zhuān)遞的形式送到企業(yè)手中，上面寫(xiě)的頒發(fā)日期是2011年5月1日。按照牌照頒發(fā)機(jī)構(gòu)央行的要求，所有拿到牌照的企業(yè)都要保持低調(diào)，因而，沒(méi)有人大張旗鼓公開(kāi)慶賀此次拿到牌照。據(jù)說(shuō)一些提前宣布獲牌的公司事后被要求“寫(xiě)檢查”。

不過(guò)，所有拿到牌照的企業(yè)都在暗自慶幸：“牌照”意味著經(jīng)營(yíng)許可證，也就是該企業(yè)獲得了準(zhǔn)生證，拿不到牌照意味著該企業(yè)屬于違法經(jīng)營(yíng)。

因?yàn)橹Ц缎袠I(yè)是創(chuàng)新行業(yè)，大多是靠國(guó)外投資商的錢(qián)“燒”起來(lái)的。在首批申請(qǐng)牌照的32家公司中，約半數(shù)以上都有外資背景。在二號(hào)令下發(fā)前，央行曾就外資持股問(wèn)題聽(tīng)取過(guò)第三方支付企業(yè)意見(jiàn)并進(jìn)行過(guò)一定溝通。據(jù)內(nèi)部人士透露，最開(kāi)始討論外資比例是最多能不能達(dá)到25%或是49%，后來(lái)放得更開(kāi)了，甚至連80%的控股比例都在會(huì)上討論過(guò)。但二號(hào)令發(fā)布前所溝通的內(nèi)容主要是向地方支行提供的一些數(shù)據(jù)，包括每月監(jiān)管、托管報(bào)表等，央行要數(shù)據(jù)只是為了解業(yè)務(wù)。但事實(shí)上，報(bào)備信息比獲取牌照所需提交的信息要少得多。

央行總行層面主要是由支付清算司領(lǐng)銜第三方支付行業(yè)相關(guān)工作，條法司、反洗錢(qián)局（保衛(wèi)局）和科技司也參與其中。而央行早期最擔(dān)心的主要是兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是資金的安全性，另一個(gè)是渠道的安全性。前者強(qiáng)調(diào)托管資金不被侵吞或挪用，后者則是為防范第三方支付成為洗錢(qián)和詐騙的介質(zhì)。

二號(hào)令發(fā)布后，央行與第三方支付企業(yè)正式接觸密集起來(lái)。央行在全國(guó)多地召開(kāi)了至少幾十次相關(guān)研討會(huì)，參加研討會(huì)的包括銀行和主流第三方支付公司，央行對(duì)所有獲牌企業(yè)都提出了各種整改意見(jiàn)。研討內(nèi)容涉及發(fā)放牌照的各方面細(xì)節(jié)，其中關(guān)于外資在公司中股權(quán)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題占據(jù)了大量討論時(shí)間。隨著討論次數(shù)的增多，申請(qǐng)牌照的企業(yè)漸漸明白，如果有外資成分將可能撞上“玻璃墻”。因而，在牌照發(fā)放前，幾乎所有涉及外資參股的企業(yè)都忙著更改股東結(jié)構(gòu)。

北京銀聯(lián)商務(wù)原有三家外資股東共計(jì)14.03%：其中賽富亞洲投資基金管理公司持股8.11%、King Express技術(shù)有限公司持股4%、香港安寧控股持股1.92%。從2011年3月開(kāi)始，其原有中方股東中信產(chǎn)業(yè)基金和雅戈?duì)柦邮樟送赓Y股東全部轉(zhuǎn)讓的股份。北京銀聯(lián)商務(wù)為中國(guó)銀聯(lián)關(guān)聯(lián)公司，帶有半官方色彩，外界將它的徹底內(nèi)資化視為風(fēng)向標(biāo)。北京拉卡拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的股東中也有晨興創(chuàng)投等外資股東，申請(qǐng)牌照前它將外資股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給了聯(lián)想控股。其創(chuàng)始人孫陶然說(shuō)，聯(lián)想控股原本計(jì)劃在2011年或2012年對(duì)拉卡拉進(jìn)行增資擴(kuò)股?！耙?yàn)橐暾?qǐng)牌照，等于把這個(gè)計(jì)劃提前了一年到半年?！?/p>

支付寶與這些企業(yè)不同的是，第一，支付寶已經(jīng)占有國(guó)內(nèi)支付行業(yè)一半以上的份額，是這個(gè)行業(yè)的老大；第二，支付寶公司的外資占70%以上，實(shí)際上屬于一家外資控股公司。要將支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)為內(nèi)資，并不是那么容易的事，但要拿下牌照，卻又十分必要。巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱在支付寶轉(zhuǎn)內(nèi)資后曾發(fā)微博道，“恭喜支付寶回歸中國(guó)。阿里巴巴集團(tuán)年流水達(dá)2萬(wàn)億元后，集團(tuán)控股權(quán)如果仍在美國(guó)人和日本人手里，就涉及中國(guó)國(guó)家安全問(wèn)題了。現(xiàn)在就該逼美國(guó)雅虎和日本軟銀向中國(guó)政府和企業(yè)賣(mài)部分股權(quán)，如果不賣(mài)，就該流氓點(diǎn)，所有新增業(yè)務(wù)不再放入雅虎和軟銀控股的集團(tuán)公司，建議馬云做個(gè)愛(ài)國(guó)流氓。”他說(shuō)，“2萬(wàn)億元占中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)比重小嗎？服務(wù)器歇菜會(huì)影響多少中小企業(yè)和個(gè)人？美國(guó)和日本人賣(mài)掉阿里巴巴集團(tuán)部分股權(quán)，股份比例降到50%以下，賺幾十億美金現(xiàn)金后，剩下股份全是凈賺的，他們賺得少嗎？美國(guó)人日本人賴著控股權(quán)，中國(guó)政府能安心嗎？”

盡管馬云并不同意史玉柱對(duì)他“愛(ài)國(guó)流氓”的稱謂，但不可否認(rèn)，史玉柱看到了龐大的金融數(shù)據(jù)在外資掌控下可能會(huì)引發(fā)的潛在的、不可逆轉(zhuǎn)的安全問(wèn)題。

早在2009年9月10日，阿里巴巴新的子公司“阿里云”正式成立，這個(gè)被外界稱為“云計(jì)算”的技術(shù)除了用于解決商業(yè)問(wèn)題，幫助中小企業(yè)發(fā)展外，還肩負(fù)統(tǒng)計(jì)中小企業(yè)的數(shù)據(jù)、淘寶消費(fèi)數(shù)據(jù)、支付寶的數(shù)據(jù)的職責(zé)。從這些真實(shí)而龐大的交易數(shù)據(jù)，能夠探測(cè)出許多商業(yè)活動(dòng)的信息。可見(jiàn)，史玉柱的微博感言并非嘩眾取寵。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不有，今天的朋友也許會(huì)成為明天的敵人，誰(shuí)知道呢？

2011年6月14日，馬云在杭州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，解釋支付寶事件來(lái)龍去脈。馬云認(rèn)為，在支付寶獲牌過(guò)程中，盡管終止協(xié)議控制沒(méi)有得到阿里巴巴集團(tuán)外資股東支持，但股權(quán)轉(zhuǎn)移獲得了董事會(huì)“授權(quán)”，因此并不算違約。馬云說(shuō)，管理層最終決定終止支付寶“協(xié)議控制”，是一個(gè)唯一正確卻不完美的決定，“現(xiàn)在正在商討利益補(bǔ)償機(jī)制”。

從2號(hào)令推出到牌照下發(fā)有11個(gè)月時(shí)間，多家公司都是在2011年2月之后才緊急調(diào)整。一位業(yè)內(nèi)投資人說(shuō)，不到“最后一刻”外資難免抱有僥幸心理，希望能繼續(xù)在這個(gè)高增長(zhǎng)行業(yè)里分一杯羹。

一位遭到清退的海外投資者說(shuō)，“我們被迫退出。形勢(shì)已很明顯，要是不退出央行就會(huì)不發(fā)牌照?！薄爸Ц豆竞臀覀兌寂c央行溝通了多次，但央行就是說(shuō)有外資不行，可它也不說(shuō)明根據(jù)什么法律和文件，就是不批。”

而央行一名金融研究員的闡釋是，外資處理需要協(xié)調(diào)商務(wù)部來(lái)進(jìn)行規(guī)范，“這至少是兩個(gè)部門(mén)的工作，上交國(guó)務(wù)院進(jìn)行協(xié)調(diào)并無(wú)不妥?！?/p>

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，牌照就是一道硬門(mén)檻。根據(jù)二號(hào)令，以2010年9月1日為起點(diǎn)，一年內(nèi)未取得牌照不得繼續(xù)從事支付業(yè)務(wù)。