等號(hào)是證明的標(biāo)志

加深頭腦印象，將品類與品牌聯(lián)系在一起。我們可以去市場(chǎng)上問(wèn)客戶，或者站在貨架前觀察購(gòu)買者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“品類名=品牌”時(shí)，這類產(chǎn)品最暢銷。

在超市里，高露潔牙膏最暢銷。牙膏=高露潔，選擇其他牙膏牌子的購(gòu)買者就少了，這就是高露潔銷量最大，而其他牙膏銷量少的原因。

當(dāng)我們把品牌做到在客戶頭腦中找不到其他可替代的品牌時(shí)，我們的品牌就會(huì)產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，產(chǎn)品就會(huì)更加暢銷。這就是加深頭腦印象，持之以恒地重復(fù)做一些看似無(wú)關(guān)緊要的事情的原因。

小貼士

要想維持品牌在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，就要依靠重復(fù)性的動(dòng)作，不斷地加深品牌在客戶頭腦中的印象，封鎖對(duì)手侵入我們占據(jù)的地盤的道路。