等到后來，基本上就是半年以后，假登記表就不再需要了，半年以后變成了學(xué)生想報(bào)名聽課卻報(bào)不上名的那種感覺了。老師有限，場地有限，一個(gè)班的名額就成了搶手貨了，而且最初的時(shí)候我也只能設(shè)一到兩個(gè)班。比如說是選擇一個(gè)200人的教室，我不可能無限地招學(xué)生，其實(shí)最多的時(shí)候我200人的教室招到了300人，那么后面100人就是沒座位的。當(dāng)時(shí)就買了好多小椅子，教室的每一個(gè)過道里都擺得滿滿的，現(xiàn)在看這樣的教室完全不符合消防標(biāo)準(zhǔn)，好在當(dāng)時(shí)也沒有人查消防。

當(dāng)時(shí)租的教室大多是屬于北大的，還有其他的一些房子，不用我們自己管理。學(xué)生對(duì)托福考試的需求很大，我的生源問題又解決了，培訓(xùn)班很快就達(dá)到了一定的規(guī)模和數(shù)量，基本上新東方就是這么做起來的。

這期間的教學(xué)條件是非常艱苦的。有一次我扁桃體化膿，導(dǎo)致高燒不退，夏天接近四十度的天氣居然冷得渾身哆嗦，但是我的課沒有任何人可以代替，于是我穿著軍大衣，披上棉被，哆哆嗦嗦上完了5個(gè)小時(shí)的課。還有我女兒出生那天，醫(yī)生說預(yù)計(jì)出生時(shí)間是晚上9點(diǎn)，可是我晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)半有課，我一咬牙把老婆扔在醫(yī)院就走進(jìn)了課堂。等我上完課后沖回醫(yī)院，我女兒已經(jīng)睜開眼睛開始打量這個(gè)陌生的世界。20世紀(jì)90年代的北京，沒有任何預(yù)告就停電幾乎成了家常便飯，有時(shí)上課剛幾分鐘教室就一片漆黑。學(xué)生辛辛苦苦擠公共汽車來到教室，再讓學(xué)生回去于心不忍，我就給每個(gè)學(xué)生發(fā)一根蠟燭，停電后一起點(diǎn)燃，幾百根蠟燭在階梯教室里閃爍著光芒，我就在燭光下聲嘶力竭地講課。這個(gè)場景很多新東方的學(xué)生都提到過，確實(shí)很震撼人心的。

最初招生的時(shí)候，培訓(xùn)費(fèi)都是自己定的，可高可低。物價(jià)局對(duì)于民營的學(xué)校基本不限定，只要覺得收費(fèi)不過分就放過去了。但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是要報(bào)物價(jià)局的，這是國家管控的，必須要報(bào)物價(jià)局核準(zhǔn)的程序。每年我都要去物價(jià)局蓋個(gè)章，新東方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是我親自定的。