我的聽課號有一段時間都是從31號開始發(fā)起的，前面1到30號都是空號，是沒有哪個實際的人相對應(yīng)的。其實也沒有人發(fā)現(xiàn)這個秘密，我編了30個人的名字，編上1到30個學(xué)號，然后往登記手冊上一登記。第一個報名的學(xué)生一來就看到自己已經(jīng)排在第31號了，因為他們一看前面已經(jīng)有30人報名了，覺得選新東方的人這么多，肯定錯不了的，就不再猶豫不決了。

后來有人做營銷分析的時候，說俞老師你這是典型的欺騙行為，我認(rèn)為不是。欺騙行為等于說是我拿了學(xué)生的錢但不提供承諾他的服務(wù)，既然我是提供了答應(yīng)他的服務(wù)，并且我還可以使招生相對方便，這個就是一個營銷技巧而不是一個欺騙行為。當(dāng)然每個人都會為自己 找開脫和理由了，事實上后來新東方的出國考試項目慢慢就做大了。

這個辦法很好用，我一下子就抓住了解決問題的關(guān)鍵所在，剩下的事情都迎刃而解了，讓學(xué)生痛快報名的難題一下子變得簡單起來。我看過一個著名的飯店老板的創(chuàng)業(yè)故事，我讀了他的故事，發(fā)現(xiàn)我們的起步還是有共同點的。他是怎么樣開始經(jīng)營的呢？

剛開飯店的時候，這個老板知道自己做的菜很好吃，但就是顧客太少了，沒有知名度，于是他就請了鄰居和他的朋友來幫忙。幫忙的人不是在飯店里白吃白喝，真正白吃的沒幾個，即使在飯店里吃喝的人也都是假吃，就是說給他做一道菜能坐在飯店假裝吃一天那種樣子的。他的那些鄰居和朋友們，從飯店門口排著隊等著進(jìn)飯店用餐，進(jìn)去繞一圈就從后門出去，然后又繞到飯店前面來排隊。結(jié)果路過的人就發(fā)現(xiàn)這個飯店怎么那么多人排隊呀？是不是味道太好了才吸引這么多的顧客登門啊，于是就真的有人去排隊吃飯去了。飯店很快就吸引了大家的注意，慢慢地名氣就有了，飯店的生意紅火起來了，這就是一個擴(kuò)大宣傳的策略而已。

這就是我理解的消費心理學(xué)，我當(dāng)時就是用的這個方法，超級管用。完全不用費口舌了，詢問的人和免費講座吸引來的人看一眼登記表立刻就報名了。以前每來一個人我至少都得跟他講半個或者一個小時，跟他講到他對我這個老師很服氣了，他才會報名。然而現(xiàn)在，這種情況很少出現(xiàn)了，我?guī)缀蹙褪亲谀抢锏戎蠹覡幭瓤趾蟮貓竺毁M了。