免費講座吸引了大量的青年人來聽課，雖然是免費授課，我講的內(nèi)容可都是實打?qū)嵉?，讓學生們聽得過癮，聽得解渴。這一標新立異的宣傳方法很快取得實效，大量慕名而來的學生迅速坐滿了我的教室。從這個時候起，我的宣傳才算有了堅實的依托，前景也開始光明了起來。

在北京圖書館的免費講座是我難以忘懷的一次經(jīng)歷。1993年的12月，我租了能容納1200人的北京圖書館的報告廳進行免費的講座。那么冷的天我穿著大衣都覺得冷，我想最多也就能來幾百人吧。沒想到一下子來了4000人，4000人只能進來1200人，北圖就把門關上了。進不去的學生就很憤怒，在外面又推門又砸玻璃，結果把整個紫竹院的幾十個警察全部給招過來。警察弄過來站成一排，學生根本就不買賬，把警察推開繼續(xù)推大門。

我想親自出去平息學生們的怨氣，警察說你出來學生就把你撕碎了。我沒有聽警察的勸阻，禮堂里面的學生由其他的同事代講，我自己還是走出了大門，站在一個大垃圾桶上給學生們講起來。當時我的衣服全部脫在禮堂里面了，只是穿了一件襯衫。我一揮手，我說大家不要鬧了，我就是俞敏洪。這時，所有的學生就安靜下來了，我在外面講了一個半小時。本來很多學生都憤怒地看著我，講著講著學生就很開心很高興。有的學生把他們身上的大衣脫下來給我穿。講完了以后，派出所二話沒說就把我?guī)ё吡?，罪名是“擾亂公共秩序”。

我只要在北大、清華舉辦免費講座，來聽講座的人就能把聽課的禮堂擠得爆滿。因為當時考托福的都是各個學校的大學生，只在北大、清華校園的第一圈廣告就吸引一千多人來聽講座。北大和清華的學生文化底蘊非常好，學習風氣也好，因此，每次在這兩個學校舉辦免費講座都能為新東方帶來大批的生源。

新東方的成功和我設計的免費講座有關。前期創(chuàng)業(yè)的時候，因為招生和宣傳的需要，我經(jīng)常舉辦一些免費的講座，這些免費講座就變成了我最大的殺手锏。