于是五六個業(yè)務員跑了兩三個月，公司每月浪費兩三萬元，不但花了數(shù)十萬元在市場交了學費，而且還錯過了招商的最佳時機。當然，造成業(yè)務員沒業(yè)績的另一個原因，就在于公司的營銷模式老套化。筆者在多次培訓時曾問過業(yè)務員一個同樣的問題。

一個經(jīng)銷商跟你簽訂合同前，他對加盟你們公司能不能賺到錢，現(xiàn)在知不知道？

不知道！

不知道為什么還跟你們合作？

因為他對你們更有信心！

那怎樣才能讓客戶更有信心呢？客戶的信心離不開品牌、產(chǎn)品與營銷模式的競爭力、離不開充足的具有說服力的證據(jù)。因此，有思路的企業(yè)會讓“電話營銷、會議營銷與上門拜訪”海陸空配套工作，會提供《品牌競爭手冊》、《經(jīng)銷商引導臺詞》增強業(yè)務員的說服力。去年江蘇世紀陽光太陽能通過“河南、江西、河北、山西”四大戰(zhàn)役迅速開發(fā)了一百多個縣級經(jīng)銷商，靠的就是多方面的配套工作才取得如此良好的業(yè)績的。

但是，我們也不難看到，在“多兵種配合作戰(zhàn)”的市場環(huán)境下，很多公司還讓業(yè)務員只帶本畫冊、帶點名片去“千里走單騎”，這種業(yè)績?nèi)绾温犔煊擅哪Ｊ剑Y果自然也好不到哪里去，出去跑的人越多，費用的浪費也越多。