實例回放——您的公司是否也有這種現(xiàn)象呢？

A：業(yè)務員來到經(jīng)銷商面前，面帶微笑打招呼：“老板你好，我是XX公司的，請多多關(guān)照。”

經(jīng)銷商：“XX？沒聽說過，你們什么價格？”

業(yè)務員：“我們價格很實惠的，才XX?！?/p>

經(jīng)銷商：“就這個價格還實惠，你們的價格太貴了，我們這里賣不動的?！?/p>

業(yè)務員：“老板，這個價格真的不貴，你聽我說啊……”

經(jīng)銷商：“算了算了，我沒空，你到別家看看吧?！?/p>

業(yè)務員倍受打擊，灰溜溜地離開了。

B：業(yè)務員來到經(jīng)銷商面前，面帶微笑打招呼：“老板你好啊，這個店（公司）搞得很不錯啊，最近生意怎樣？”

經(jīng)銷商：“最近還可以，你是做什么的？”

業(yè)務員：“我是XX公司的，聽說你做得不錯，今天特意過來拜訪你?！?/p>

經(jīng)銷商：“哦，XX公司？你們什么價格、有什么支持？”

業(yè)務員：“我們價格很實惠的，才XX，另外支持力度也是很大的？”

經(jīng)銷商：“你們的價格太貴了，沒有優(yōu)勢。”

……

業(yè)務員又受打擊，再次灰溜溜地離開了。