三十多年前主政日本的首相田中角榮，從國家利益出發(fā)，舍棄與臺(tái)灣的“外交”關(guān)系，不顧國內(nèi)右派的威脅與反對(duì)，也不顧不愿被攪亂戰(zhàn)略步伐的盟主國美國的反對(duì)，與中國建立了外交關(guān)系。一般人理解，田中角榮與中國建交是出于對(duì)中國的友好感情的緣故，中國媒體以及日本左派媒體也都喜歡炒作這種感情，但在其背后，其實(shí)是政治家們及其所代表財(cái)團(tuán)對(duì)建交之后所獲好處的精確算計(jì)。田中角榮及所代表的財(cái)團(tuán)看到，與臺(tái)灣相比，中國大陸豐富的廉價(jià)資源和潛在的廣袤市場更有利于日本國家和企業(yè)的發(fā)展，承認(rèn)中華人民共和國，實(shí)際上為日本企業(yè)就近獲得發(fā)展資源和進(jìn)入中國市場鋪平了道路。這是日本外交史上利益外交的一篇杰作，充分體現(xiàn)了世俗國家的利益主導(dǎo)型外交風(fēng)格。

這種理論在中國也一直很有市場，很受許多學(xué)者及外交家的追捧和信奉。中國也屬于政教分離、社會(huì)世俗化的國家，對(duì)利益論外交有強(qiáng)烈共鳴。尤其是在改革開放以后，外交的務(wù)實(shí)色彩愈見濃厚，意識(shí)形態(tài)色彩愈見淡薄，利益外交論愈發(fā)受到學(xué)者或?qū)＜业耐瞥?。在近期的很多外交聲明以及論文中，我國的學(xué)者和有關(guān)人員都公開地不加掩飾地把國家利益當(dāng)做外交活動(dòng)的正當(dāng)性依據(jù)。在聯(lián)合國大會(huì)的某次發(fā)言中，中國代表在對(duì)某提案表示反對(duì)態(tài)度時(shí)，提出的理由與根據(jù)是：它不符合中國的國家利益。我們很多外交人員在與不同意識(shí)形態(tài)國家的人員交往時(shí)往往提出“國家利益為重”的原則，即超越意識(shí)形態(tài)或國家體制障礙，尋找利益的共同點(diǎn)。

但是，這種理論也有其薄弱之處，就是它不能涵蓋偏重意識(shí)形態(tài)國家的外交，尤其是不能涵蓋宗教影響強(qiáng)烈或者政教合一的國家的外交，利益論不能解釋這些國家外交的實(shí)質(zhì)與目的。