一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率達(dá)到71%以上，基本上就可稱為壟斷性第一品牌，其它的品牌很難有顛覆的機(jī)會(huì)；如果一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率在區(qū)域市場(chǎng)上達(dá)到30%以上時(shí)，可稱為相對(duì)第一品牌，隨時(shí)有可能被追上來(lái)并超越。五糧液全國(guó)市場(chǎng)不足25%的市場(chǎng)占有率隨時(shí)都會(huì)有其它的品牌對(duì)它取而代之。目前許多區(qū)域市場(chǎng)被地方強(qiáng)勢(shì)品牌超越的事屢有發(fā)生，證明五糧液的霸主地位并非不可動(dòng)搖，尤其是茅臺(tái)的突飛猛進(jìn)。 

　　打造區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)第一品牌的重要性就更加不言而喻。對(duì)地方品牌來(lái)說(shuō)，生存的空間非常有限，能實(shí)現(xiàn)的銷售也非常有限，因?yàn)檎w的市場(chǎng)容量就那么大，如果被對(duì)手挖走金礦，你就只有喝西北風(fēng)了。所以，能夠生存下來(lái)并活得比較滋潤(rùn)的地方品牌都是深諳此道的。 

　　既然打造區(qū)域市場(chǎng)第一品牌有這么重要，這么迫在眉睫，究竟怎么樣去打造這個(gè)第一品牌呢？有沒(méi)有什么行業(yè)通行準(zhǔn)則？

（—）調(diào)查

學(xué)會(huì)進(jìn)行SWOT分析(SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。)?，F(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)上的第一品牌是什么品牌？其黃金價(jià)位是多少？他是怎么樣成為這個(gè)市場(chǎng)上的第一品牌的？我們的品牌要想超越它存在哪些優(yōu)劣勢(shì)？機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？把這些問(wèn)題回答清楚了，我們才能制定出具有攻擊性的策略，有的放矢。 

　　茅臺(tái)在2004年大舉進(jìn)軍湖南市場(chǎng)時(shí)就抓住了五糧液的三個(gè)軟肋：一是五糧液的打假成果在2004年的湖南大報(bào)小報(bào)被曝光，許多高層消費(fèi)者都把五糧液看成假酒的代名詞，不敢選用；二是茅臺(tái)在2004年的湖南市場(chǎng)啟動(dòng)了高層公關(guān)策略，許多黨政一把手都指名帶頭消費(fèi)茅臺(tái)；三是茅臺(tái)花大代價(jià)尋找有關(guān)系營(yíng)銷背景、有實(shí)力的經(jīng)銷商經(jīng)銷茅臺(tái)，并給出了比五糧液利差空間高得多的經(jīng)銷政策，有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。目前的茅臺(tái)已經(jīng)登上了湖南不少區(qū)域市場(chǎng)高檔酒陣營(yíng)的第一品牌，成為了湖南白酒市場(chǎng)的又一經(jīng)典案例。 

（二）聚焦 

即把優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大去對(duì)應(yīng)對(duì)手的劣勢(shì)。市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)很多，但并不是每一個(gè)機(jī)會(huì)都適合我們，很多都是一些機(jī)會(huì)陷阱。找到適合自己的那一個(gè)機(jī)會(huì)后就要抓牢它，強(qiáng)化定位，把這一點(diǎn)做深做透。

如金六福的福文化定位，不管其它的白酒怎么打這張福牌，真正讓消費(fèi)者對(duì)上號(hào)的還是金六福！水井坊的中國(guó)白酒第一坊定位不是后來(lái)的“國(guó)窖1573”430年歷史就可以顛覆的，因?yàn)樗氏葥屨剂讼M(fèi)者的心智，認(rèn)為它才是中國(guó)白酒歷史最悠久的。水井坊所做的一些推廣活動(dòng)都是對(duì)這一定位的強(qiáng)化，沒(méi)有偏離方向。 

　　聚焦原則的使用在區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放中一樣管用，如果分散投放，廣告的效果就檢測(cè)不出來(lái)，而錢又浪費(fèi)掉了。 

（三）關(guān)注 

　　員工需要關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要關(guān)注，消費(fèi)者更需要關(guān)注！如果沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者持之以恒的關(guān)注，金六福公司就不能發(fā)現(xiàn)隱藏在消費(fèi)者心智中的潛在需求，也不能打開(kāi)消費(fèi)者的情感共振之門；它春節(jié)期間推出的“春節(jié)回家，金六福酒”就不可能有如此震撼的效果。 

　　白酒營(yíng)銷走到現(xiàn)在，關(guān)注消費(fèi)者，構(gòu)建顧客檔案、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是品牌應(yīng)該遵循的基本準(zhǔn)則。隨著價(jià)格帶正一步步上移，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性，如果不及時(shí)抓住消費(fèi)者的這一消費(fèi)轉(zhuǎn)向在那里閉門造車，第一品牌的夢(mèng)想怕真的只有夢(mèng)想了。